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　　中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)。就市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)激烈度、物流水準(zhǔn)、商業(yè)模式的多樣化、增長(zhǎng)速度等來(lái)看，毫無(wú)疑問世界電子商務(wù)的中心正逐漸轉(zhuǎn)向中國(guó)。未來(lái)十年電商服務(wù)模式一定會(huì)深入影響元器件分銷行業(yè)。

　　按照工信部十二五發(fā)展規(guī)劃的數(shù)據(jù)，電子基礎(chǔ)材料和關(guān)鍵元器件在國(guó)內(nèi)2萬(wàn)億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模中，集成電路所占比例將超過1萬(wàn)億。可以說，這個(gè)垂直行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模大到足以支撐平臺(tái)級(jí)電商的出現(xiàn)。

　　元器件電商平臺(tái)發(fā)展初期，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，最直接的客戶都是中小客戶及大客戶的中小訂單。這個(gè)市場(chǎng)有多大?參考電子市場(chǎng)、貿(mào)易商的數(shù)據(jù)，最保守的估計(jì)在1000億人民幣以上。

　　市場(chǎng)上，除了傳統(tǒng)老牌的B2B平臺(tái)如華強(qiáng)電子網(wǎng)、IC交易網(wǎng)等，大聯(lián)大也成立了WPG Cloud，與其旗下各大集團(tuán)公司并列，專注互聯(lián)網(wǎng)和電商業(yè)務(wù)，集團(tuán)主要營(yíng)銷活動(dòng)都以它為中心;去年3月，還與華強(qiáng)集團(tuán)共同投資3千萬(wàn)，成立華強(qiáng)聯(lián)大，主要做小批量業(yè)務(wù)。科通芯城則著力包裝自己的電商形象，華強(qiáng)北的貿(mào)易商也以英特翎為主籌建電商平臺(tái)。其它如ICKey、RightIC等代購(gòu)平臺(tái)也發(fā)展迅速。還有一些其他中小平臺(tái)，不下百家。各種規(guī)模的公司，參與者如此之多，足以說明電商的服務(wù)形式可能給行業(yè)帶來(lái)的改變和發(fā)展機(jī)遇。雖然各種模式紛繁復(fù)雜，層出不窮，但仔細(xì)分析，基本上都可分為B2B類的信息發(fā)布平臺(tái)和B2C類的在線交易平臺(tái)，以下我們重點(diǎn)分析在線交易平臺(tái)，按照業(yè)務(wù)形態(tài)大致可分為以下幾類：

　　目錄分銷。國(guó)際目錄分銷巨頭事實(shí)上是行業(yè)具有最好電商核心能力，完全以電商模式運(yùn)作的公司。其主要優(yōu)勢(shì)是品類齊全、現(xiàn)貨庫(kù)存、拆包銷售、網(wǎng)上交易、承諾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，缺點(diǎn)是價(jià)格高，線上線下技術(shù)支持不足，局限于小批量訂單，缺少線下大批量業(yè)務(wù)基礎(chǔ);數(shù)據(jù)和服務(wù)能力不對(duì)外開放，無(wú)法聚集行業(yè)，坐擁大量客戶資源卻很難進(jìn)一步開發(fā)利用。

　　自有庫(kù)存銷售。以銷售自有庫(kù)存為主，僅把電商作為線下渠道的延伸，賣的是同樣的東西。產(chǎn)品線太少，銷售規(guī)模難以壯大，較少提供拆包服務(wù)。例如科通，也只是直接把議價(jià)搬到網(wǎng)上，并無(wú)實(shí)質(zhì)變化。

　　代購(gòu)。很多平臺(tái)都打著小批量訂購(gòu)平臺(tái)的旗號(hào)，其實(shí)是一個(gè)中間服務(wù)商，收到訂單后向各個(gè)目錄分銷平臺(tái)采購(gòu)，是一種代購(gòu)服務(wù)。平臺(tái)本身沒有產(chǎn)品資源，提供寄售服務(wù)，但由于營(yíng)業(yè)額小，傭金要在10%以上才有利可圖。其優(yōu)勢(shì)是投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。不足之處是缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力及門檻，服務(wù)難以保證。以人工處理訂單為主，規(guī)模很難迅速擴(kuò)大，最終很可能發(fā)展會(huì)成為各種交易平臺(tái)的比價(jià)入口。

　　商城平臺(tái)(如：天貓)。這類平臺(tái)基本上是媒體或者B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)向過來(lái)的，其思路也是把流量變現(xiàn)，進(jìn)入網(wǎng)上交易、投資小、風(fēng)險(xiǎn)小，但是不足之處也很明顯，只建平臺(tái)，不涉及具體業(yè)務(wù)，最大的缺點(diǎn)是完全依賴商家的服務(wù)能力。在電子元器件行業(yè)，中小商家很難做到專業(yè)的零售服務(wù)。現(xiàn)貨及配送無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)一致，這樣很容易影響到整個(gè)平臺(tái)的體驗(yàn)，還要依賴商家的投入。開始沒有交易量，商家也不投入，產(chǎn)品不全，服務(wù)不好，交易量就上不去，形成循環(huán)，所以基本上都很冷清，交易量不高，難以發(fā)展壯大。

　　綜上，若按全品類、倉(cāng)儲(chǔ)物流、開放平臺(tái)、金融服務(wù)和大數(shù)據(jù)分析等幾大方面來(lái)衡量，目前元器件這個(gè)垂直行業(yè)還沒有平臺(tái)級(jí)的電商平臺(tái)出現(xiàn)，是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也是極大的挑戰(zhàn)，如沒有外部的戰(zhàn)略機(jī)遇，國(guó)內(nèi)任何一個(gè)分銷商僅憑自己的力量都難以實(shí)現(xiàn)。