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　　「聯(lián)發(fā)科股價突破500元了！」蔡明介吹起第3次革命號角，先為股價助攻。臺灣史上最強(qiáng)ＩＣ設(shè)計公司，它是怎麼辦到的？本刊走訪蔡明介、外籍行銷長、分析師，找出背后的祕密。

　　熙來攘往的中國上海虹橋機(jī)場，ＩＣ設(shè)計龍頭大廠聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介拎著公事包走進(jìn)候機(jī)室，準(zhǔn)備返臺。一如以往低調(diào)的個性，甫踏入候機(jī)室，眼前長長人龍，蔡明介立即退后轉(zhuǎn)身，前往另一間空蕩蕩的候機(jī)室等候。四下無人，蔡明介舉起雙手輕甩，神色輕鬆做起伸展操。

　　「董事長，您好！」本刊記者趨前招呼，蔡明介警覺收起輕鬆神情，顯得緊繃。幾句寒暄之后，蔡明介始放下警戒，與記者談起聯(lián)發(fā)科于2月在西班牙巴塞隆納世界通訊大會（ＭＷＣ）大舉宣示將邁入品牌元年以來的策略布局。

　　第三次革命　怒撕山寨標(biāo)籤

　　「你看過我們新的網(wǎng)站了嗎？」據(jù)知，針對自今年開春起，煥然一新的企業(yè)識別、網(wǎng)站，蔡明介逢人必問有何想法？當(dāng)記者回答比起以往顯得更活潑、易于親近，原本一臉嚴(yán)肅的蔡明介泛起難得笑容，頗滿意這樣的成果。

　　不過，踏實、謹(jǐn)慎的他連忙隨后又補上一句：「這些都只是表面動作，還有很多要整理的。」聯(lián)發(fā)科追求的品牌內(nèi)涵是什麼？蔡明介遲疑了一下，沒有正面答覆，表示要大家拭目以待。

　　蔡明介的這場戰(zhàn)役，是他多年來念茲在茲、亟欲撕掉的「山寨標(biāo)籤」。一名已經(jīng)離職多年的高階主管透露，「做行銷、打品牌，內(nèi)部已經(jīng)討論過無數(shù)次，也知道這是必須要走的路。」無奈當(dāng)年聯(lián)發(fā)科的手機(jī)晶片被市場定位為低價，客戶均是仿照一線大廠、沒沒無名的山寨廠商。與山寨畫上等號，儘管蔡明介曾揚言：「今日山寨，明日主流，」但終究山寨在一般人心目中屬不入流。據(jù)悉，蔡明介甚至一度在內(nèi)部主管會議上動怒質(zhì)問：「為什麼我們還是跟山寨脫不了關(guān)係？」

　　一切必須回溯至2000年左右。從晶圓代工廠聯(lián)電切割獨立，迄今17年的聯(lián)發(fā)科以光碟晶片起家。作為后進(jìn)者，聯(lián)發(fā)科切入CD–ROM市場，面對的是飛利浦、松下等巨人。

　　發(fā)揮臺廠擅長降低成本的競爭優(yōu)勢，短短4年，聯(lián)發(fā)科即搶下過半市占率，打下漂亮第一仗。此時，蔡明介的心思早已默默醞釀下一個祕密武器：通訊晶片。他預(yù)言：「未來通訊ＩＣ很可能成為下一波的一代拳王，」并相信不出十年即可實現(xiàn)。

　　蔡明介磨刀霍霍，外界一面倒唱衰，內(nèi)部也有質(zhì)疑。一名了解內(nèi)情的人士指出，為免研發(fā)人員遭受壓力，蔡明介將他們安排在一個特殊小房間，親自督導(dǎo)、領(lǐng)軍。蹲五年，燒了上百億元，產(chǎn)品終于面世，卻苦無客戶。當(dāng)時手機(jī)市場龍頭品牌是如今已經(jīng)分別為微軟（Microsoft）和谷歌（Google）收購的諾基亞（Nokia）及摩托羅拉（Motorola），一心希望攻破一線大廠防線的聯(lián)發(fā)科頻頻吃閉門羹。山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，遇上時值崛起的中國大陸，正需要能快速推出市場、價格相對低廉的晶片。據(jù)知，蔡明介原先不看好。「一個部門5年零營收，任何機(jī)會都必須緊緊抓住啊！」當(dāng)山寨在大陸形成一股無法漠視的旋風(fēng)席捲而來，蔡明介、聯(lián)發(fā)科、山寨，幾乎成了無法分割的一體。

　　耕耘通訊晶片逾十年，聯(lián)發(fā)科曾摔了一大跤。過分專注２Ｇ功能型手機(jī)，誤判情勢，押寶微軟，未料及谷歌Android系統(tǒng)在智慧型裝置市場攻城略地，聯(lián)發(fā)科于一一年交出了歷年最慘澹財報。營收從○九年的1155億元高峰，跌破1000億至870億元；毛利率也從將近6成，大幅下滑至4成5，ＥＰＳ（每股稅后純益）剩12.35元。

　　一名長期觀察、不愿透露姓名的分析師指出，「因循守舊、保守恐怕是聯(lián)發(fā)科長久以來根深柢固的一個問題。」功能型手機(jī)大賺錢，何必將資源挪到充滿未知數(shù)的３Ｇ？另有一名與聯(lián)發(fā)科合作多年的業(yè)內(nèi)人士透露，早在3、4年前，聯(lián)發(fā)科也曾在美國招兵買馬，設(shè)置研發(fā)團(tuán)隊，挖角高通（Qualcomm）、輝達(dá)（Nvidia）的人。「當(dāng)時這群人已經(jīng)建議投入研發(fā)四核晶片，受「便宜就好」的思維綁架，及不愿接受洋將指揮，據(jù)這名業(yè)內(nèi)人士說，不久之后，美國這支研發(fā)團(tuán)隊心灰意冷，紛紛求去。

　　峰迴路轉(zhuǎn)的是，聯(lián)發(fā)科于一二年底推出四核晶片，所採用的技術(shù)架構(gòu)正是當(dāng)年所定下的計畫。這款四核晶片對勁敵高通造成壓力，逼迫高通首次出面向市場喊話：「核數(shù)不重要，效能才是重點！」

　　炒熱真八核　獨霸市場

　　嘗到甜頭的聯(lián)發(fā)科，終于發(fā)現(xiàn)技術(shù)搶先的好處，進(jìn)而積極投入研發(fā)八核。聯(lián)發(fā)科宣布將推出8核晶片時，高通竟然罕見發(fā)布1支1分鐘的短片指出，中國大陸排行前20大App每一次運作時，高達(dá)85％只需雙核。未指名道姓，卻在影片中「我們的競爭者」字樣上以橘色和藍(lán)色強(qiáng)調(diào)，明眼人一看，就知道那是聯(lián)發(fā)科企業(yè)識別的顏色組合。

　　但追求數(shù)大就是美的中國市場完全不甩高通。大和證券亞太區(qū)科技產(chǎn)業(yè)研究部主管陳慧明指出，如今8核的市場幾乎百分之百由聯(lián)發(fā)科把持，高通也將在今年第三季推出，「到時候，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品又更完整了。」按照全年出貨量3億套推估，8核占2成左右，貢獻(xiàn)聯(lián)發(fā)科營收3成5、獲利4成。

　　空降洋將　安內(nèi)攘外立戰(zhàn)功

　　事實上，最先推出8核的不是聯(lián)發(fā)科，是三星。后發(fā)先至的聯(lián)發(fā)科不僅讓高通吃癟，炒熱「真八核」話題，也讓三星挨了一記悶棍。真假之區(qū)別在于聯(lián)發(fā)科稱其八核可同時啟動，但三星的只能同時啟動四核。拓墣產(chǎn)業(yè)研究所半導(dǎo)體中心副理陳蘭蘭分析，聯(lián)發(fā)科無疑是替手機(jī)廠商在三星面前揚威一次。

　　據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士指出，炒熱「真八核」話題的背后功臣正是空降到聯(lián)發(fā)科的行銷長羅德尼斯（Johan Lodenius）。這名曾任高通行銷副總裁的洋將，是聯(lián)發(fā)科于一二年併購瑞典ＤＳＰ技術(shù)廠商Coresonic執(zhí)行長，獲蔡明介賞識，賦予替聯(lián)發(fā)科規(guī)畫品牌行銷重責(zé)。

　　據(jù)知，羅德尼斯直接向蔡明介彙報，地位與總經(jīng)理謝清江平起平坐。曾和羅德尼斯接觸過的一名業(yè)者形容，「他是一位有手腕又靈活的人。」深知空降難以服眾，羅德尼斯在過去1年內(nèi)，幾乎每隔2、3週就拎著行李箱，隻身飛到臺灣，與聯(lián)發(fā)科內(nèi)部及供應(yīng)商溝通、博感情。真八核不僅讓聯(lián)發(fā)科愈戰(zhàn)愈勇，也讓羅德尼斯成功收服原本等著看好戲的人。

　　羅德尼斯接受本刊詢問時分享，他于一年前開始著手規(guī)畫聯(lián)發(fā)科的品牌策略，「我們希望傳遞高貴不貴的訊息。」相信智慧型手機(jī)不應(yīng)該是只有少數(shù)人能享有的奢侈品，羅德尼斯透露，根據(jù)ＯＥＣＤ（經(jīng)濟(jì)合作開發(fā)組織）去年公布的報告指出，截至2030年，全球?qū)⒂?0億中產(chǎn)階級人口，「這就是我們瞄準(zhǔn)的對象。」

　　然而，經(jīng)營品牌非一蹴可幾，回歸今年市場展望，陳慧明認(rèn)為，３Ｇ還是重點。他指出，今年全年中國大陸市場的智慧型手機(jī)估計有6億支，大約7000萬支是４Ｇ，「為什麼要擔(dān)心４Ｇ？明年再說吧！」

　　高通力拱大陸４Ｇ市場，然而最大電信營運商中國移動并未埋單。原本要求４Ｇ手機(jī)晶片必須支援五個通信模式，包括TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA及GSM。然而，只有高通已準(zhǔn)備好。不愿讓高通坐享高昂授權(quán)費，中移動將門檻降至只須支援三模。除了當(dāng)?shù)兀桑迷O(shè)計業(yè)者展訊，聯(lián)發(fā)科也將因此受惠。

　　４Ｇ戰(zhàn)火起　長線布局云端

　　國際研究機(jī)構(gòu)顧能（Gartner）無線技術(shù)研究副總裁洪岑維指出，除了中移動，通過美國AT&T、英國Vodafone及日本DoCoMo認(rèn)證，都是聯(lián)發(fā)科能否同時吃下中國及國際４Ｇ市場的重要指標(biāo)。他預(yù)計，今年夏天應(yīng)可看出端倪。「螳螂捕蟬，黃雀在后」，包括網(wǎng)通晶片大廠博通（Broadcom）、英特爾（Intel）等也對中國４Ｇ市場虎視眈眈。博通總裁麥奎格（Scott McGregor）坦言，為了要和聯(lián)發(fā)科競爭，博通特別于去年在中國設(shè)置公板參考設(shè)計中心。此舉無疑是效仿高通，但據(jù)了解，高通取得效果不彰。

　　至于未來長線布局，聯(lián)發(fā)科早已投資新一代網(wǎng)路架構(gòu)晶片開發(fā)。據(jù)了解，這項同樣由蔡明介親自領(lǐng)軍的新事業(yè)，經(jīng)過一年多努力，儘管進(jìn)度有些落后，但目前測試所得結(jié)果不錯。

　　若順利，最快明年出貨。「我們看的是10年長期計畫，」熟悉內(nèi)情的人指出，這個市場目前是博通、英特爾獨大。聯(lián)發(fā)科循過去模式，先從中國市場著手，瞄準(zhǔn)像百度、騰訊等大型網(wǎng)路公司，希望成為第二供應(yīng)商。這支兩百人的團(tuán)隊，目前陸續(xù)擴(kuò)編中。

　　從光碟機(jī)晶片轉(zhuǎn)戰(zhàn)通訊晶片，在不被看好的情況下，蔡明介證明窮則變，變則通，靠山寨及白牌市場反撲。其后經(jīng)歷３Ｇ轉(zhuǎn)型不利，所幸及時調(diào)整，蔡明介力證自己不會只是一代拳王。這一次，他毅然決然洗刷山寨、白牌的負(fù)面刻板印象，要走上國際，聯(lián)發(fā)科接下來的故事一定更精采！