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激烈競爭下LED行業(yè)的底線與操守

編輯:admin 2014-06-25 14:54:45 瀏覽:702  來源: OFweek

  半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED行業(yè)的熱鬧,已然形成“亂花”漸欲迷人眼之勢。各種絞盡腦汁的品牌推廣炒作,已讓經(jīng)銷商和老百姓疲憊。而品牌建設(shè)是必要的,但是在沒有做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下盲目炒作,不僅得不到期望的收益,還有可能沉得更徹底。可以說,那么多的LED品牌,經(jīng)銷商與老百姓可能搞不清楚到底誰優(yōu)秀,但要指名道姓地說出幾家差的卻很容易。套用時下流行的一句話:LED雖好,做好不易,且做且珍惜!

  一向熱鬧的LED行業(yè),從來都不缺少話題。近日,有網(wǎng)友爆料稱,臺灣某知名封裝企業(yè)為搶占市場,不惜找托“打腫臉充胖子”:其在全國巡回召開的每周一次的經(jīng)銷商訂貨會,號稱每次訂貨會上百萬的訂單都是找托“托”出來的。該網(wǎng)友的爆料很快在網(wǎng)絡(luò)上擴散開來,而網(wǎng)傳的如此赤裸裸、無操守的行銷手段,一時間,成了業(yè)界議論的熱點。

  責(zé)任:堅持底線

  當(dāng)前,LED江湖雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰(zhàn)亂時代”,但市場規(guī)模的擴大已成必然趨勢,在大局未定的形勢下,從產(chǎn)品、品牌到渠道都存在無數(shù)的可能性,不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)術(shù)“攻城略地”,不打價格戰(zhàn)、不促銷、不打折,只做獨家代理,在產(chǎn)品、品牌、渠道推廣上堅持原則、堅持地線,僅此而已,這算牛嗎?

  不打價格戰(zhàn)

  LED價格大戰(zhàn),一直是行業(yè)的亂象,這使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場空間以及消費者角度而言,無疑是個好消息。但是在這場大戰(zhàn)中,眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗和廝殺,才能在混戰(zhàn)中獲得勝利,笑到最后。這期間稍有不慎,就有可能馬失前蹄,成為LED“大魚”嘴中的“小魚”,為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。價格策略從始而終運用的是全國統(tǒng)一售價的機制,絕不攤上“價格戰(zhàn)”這趟渾水,并堅信良好機制是企業(yè)長久發(fā)展的良策。

  不做“托”出來的營銷

  照明行業(yè)另一個亂象便是“人氣托”出現(xiàn),可謂“采購團、觀摩團、巡演團、團團出現(xiàn),高峰會、論壇會、技術(shù)會、會會營銷”。

  業(yè)內(nèi)資深人士這樣描述照明行業(yè)的“團”和“會”:一個50人的團,其中企業(yè)工作人員5人,媒體從業(yè)人員10人,各路領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人,各路行業(yè)探子5人,老婆孩子情人5人,閑著無事散心旅游者5人,“學(xué)習(xí)深造”者5人,潛在目標(biāo)群體僅為5人,且這5人在當(dāng)?shù)厥袌鰞H是二三流類客戶。據(jù)了解,參會人員大都被安排會議講座、答謝晚宴、產(chǎn)品參觀等活動,大都走馬觀花,部分企業(yè)通過“人氣托”、“買家托”,如此以來,人太多、牌太雜、招太亂,一二線客戶誰有時間瞎折騰?

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