一向熱鬧的LED行業(yè),從來都不缺少話題。近日,有網(wǎng)友爆料稱,臺灣某知名封裝企業(yè)為搶占市場,不惜找托“打腫臉充胖子”:其在全國巡回召開的每周一次的經(jīng)銷商訂貨會,號稱每次訂貨會上百萬的訂單都是找托“托”出來的。該網(wǎng)友的爆料很快在網(wǎng)絡(luò)上擴散開來,而網(wǎng)傳的如此赤裸裸、無操守的行銷手段,一時間,成了業(yè)界議論的熱點。
責(zé)任:堅持底線
當(dāng)前,LED江湖雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰(zhàn)亂時代”,但市場規(guī)模的擴大已成必然趨勢,在大局未定的形勢下,從產(chǎn)品、品牌到渠道都存在無數(shù)的可能性,不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)術(shù)“攻城略地”,不打價格戰(zhàn)、不促銷、不打折,只做獨家代理,在產(chǎn)品、品牌、渠道推廣上堅持原則、堅持地線,僅此而已,這算牛嗎?
不打價格戰(zhàn)
LED價格大戰(zhàn),一直是行業(yè)的亂象,這使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場空間以及消費者角度而言,無疑是個好消息。但是在這場大戰(zhàn)中,眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗和廝殺,才能在混戰(zhàn)中獲得勝利,笑到最后。這期間稍有不慎,就有可能馬失前蹄,成為LED“大魚”嘴中的“小魚”,為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。價格策略從始而終運用的是全國統(tǒng)一售價的機制,絕不攤上“價格戰(zhàn)”這趟渾水,并堅信良好機制是企業(yè)長久發(fā)展的良策。
不做“托”出來的營銷
業(yè)內(nèi)資深人士這樣描述照明行業(yè)的“團”和“會”:一個50人的團,其中企業(yè)工作人員5人,媒體從業(yè)人員10人,各路領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人,各路行業(yè)探子5人,老婆孩子情人5人,閑著無事散心旅游者5人,“學(xué)習(xí)深造”者5人,潛在目標(biāo)群體僅為5人,且這5人在當(dāng)?shù)厥袌鰞H是二三流類客戶。據(jù)了解,參會人員大都被安排會議講座、答謝晚宴、產(chǎn)品參觀等活動,大都走馬觀花,部分企業(yè)通過“人氣托”、“買家托”,如此以來,人太多、牌太雜、招太亂,一二線客戶誰有時間瞎折騰?
關(guān)注我們
公眾號:china_tp
微信名稱:亞威資訊
顯示行業(yè)頂級新媒體
掃一掃即可關(guān)注我們