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　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近日，黃河與皇嘉燈飾總經(jīng)理汪利蓉進(jìn)行了面對(duì)面交流。二位圍繞皇嘉今年的策略及更多行業(yè)現(xiàn)象，分別從市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面進(jìn)行了深入探討。筆者經(jīng)過(guò)錄音整理，記錄了二位各個(gè)精彩瞬間。

　　行業(yè)面臨著巨大的陣痛

　　黃河：現(xiàn)在，行業(yè)有兩種趨勢(shì)越來(lái)越明顯，第一種趨勢(shì)是：部分廠家壟斷了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商不會(huì)再選擇其他牌子；第二種趨勢(shì)是：差的越來(lái)越差，而且基本遵循一個(gè)原則，生意越差的越容易打價(jià)格戰(zhàn)，最后就把自己打沒(méi)了。所以滿街掛著非標(biāo)定制的廠家就是現(xiàn)在找不到北的，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在不知道自己能做什么了，看到別人這個(gè)東西可以救命，他就去做，其實(shí)他什么也做不了，如果他再折騰一次，他就死了，為什么呢？比如你做出來(lái)的燈，客戶的期望值很高。結(jié)果你拿過(guò)去就砸了。砸了是要賠錢的，這個(gè)跟名品不同。非標(biāo)的工程對(duì)產(chǎn)品異常苛刻，廠家一個(gè)不留心就收不到錢，動(dòng)不動(dòng)就被扣錢，甚至罰錢。

　　汪利蓉：工程領(lǐng)域?qū)|(zhì)量要求確實(shí)很高，工程不是一般的廠家能夠承受的，它其實(shí)有很多條件，就我看很多廠家都沒(méi)有承接工程的資質(zhì)。

　　黃河：目前的狀況就是“盛宴之后，就是裸奔”，很顯然。現(xiàn)在我們做的很多事情，缺乏科學(xué)和理性。在這樣一個(gè)兵荒馬亂、亂糟糟的時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k？其實(shí)就是要保持足夠的清醒、足夠的理智、足夠的智慧和足夠的專業(yè)，在這個(gè)時(shí)候，專業(yè)的不容易死，不專業(yè)的就要死，專業(yè)的做好服務(wù)就會(huì)活，不專業(yè)的亂搞就會(huì)死。

　　汪利蓉：大家都很迷茫，不知道該怎么辦。市場(chǎng)整體不容樂(lè)觀，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)也會(huì)搞一些活動(dòng)，把影響力做出來(lái)，炒熱一下市場(chǎng)。但這只是緩兵之計(jì)，生意還是很難做，訂單也接不到多少。生意一年比一年難做，都不知道怎樣去做。很多時(shí)候，客戶過(guò)來(lái)古鎮(zhèn)，不是買燈賣燈，而是帶著各種各樣的目的，或?yàn)榱私馐袌?chǎng)、視察行情、敘舊聊天……選燈已經(jīng)不是他們的主要目的，現(xiàn)在很少有人會(huì)滿街去找一盞燈。前段時(shí)間我到鄭州出差，發(fā)現(xiàn)類似于紅星美凱龍這幾大賣場(chǎng)都十分冷清。

　　黃河：我個(gè)人覺(jué)得，堅(jiān)持下來(lái)就對(duì)了。不過(guò)還是很難，難在哪里呢？一般情況下，在這個(gè)時(shí)候，還是需要熬的，熬的這個(gè)過(guò)程就很艱難。如今，吏治很嚴(yán)，這牽涉到方方面面，所以在這個(gè)時(shí)候，LED照明企業(yè)一定要保持頭腦清醒。