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　　OFweek半導體照明網訊 “實實在在做好渠道，實實在在對好每一個人，對好每一個經銷商，對好公司的這幫兄弟姐妹，就沒有什么事情是不能做好的。”——夏天

　　2014年，是朗士照明啟動“朗士夢”的元年。對于一個有品牌先知意識的企業而言，圓夢的過程，艱辛和挑戰在所難免，尤其是在沖鋒一線的路上。

　　朗士照明總經理夏天，作為率領朗士人沖鋒一線的操盤手，對于市場的殘酷和激烈競爭，相信更是深有體會。但在訪談中，有著豪爽而直率的個性的他，傳遞給筆者的恰恰是那份自信和坦誠。挑戰，在夏天看來更是一個機遇，只要做好充分的準備，規劃好未來，必然可以穩中求勝，助推公司更上一層樓。

　　只是，在沖鋒和圓夢的路上，往往要考慮和需要做的事情實在太多。如何把控整個市場，為產品鋪路，做好每一個未來規劃，這些都是夏天每日要思考的事情。那么，在實操中，夏天將如何帶領團隊為“朗士夢”開創出一條平坦之路，并沖擊一線品牌？

　　腳踏實地：

　　——“實在對待，實在做事，自有回報”

　　從營銷總監到公司總經理，夏天在朗士照明僅用了兩年的時間。

　　回顧在朗士照明的三年光陰，夏天坦言，當初選擇到朗士照明來工作，是看重了朗士照明良好的口碑。朗士照明早年一直注重產品品質，市場渠道開拓相對薄弱。對此，夏天加入到朗士以后，在“做LED的專業生產廠家”目標的支撐下，發力于渠道開拓。首先選擇山東做試點，拓展后可觀的市場前景給了夏天很大的信心，于是在2012年時全線拓展渠道，在3個月的時間里就把全國的運營商建立起來，半年以內把渠道拓展開，速度可謂驚人。同時還開創了體驗式營銷模式，用展板、樣品的形式進行銷售，讓對產品并不了解的客戶先體驗產品，加深客戶對產品的理解。

　　如今回顧三年來的工作狀態，夏天自感對自己做的最滿意的工作就是搭建了公司的內部平臺，將原來只有7人的業務體系和不到15人的后勤隊伍，發展到今日近300人的業務體系以及110人的后勤部隊。

　　因為在夏天看來，要做好市場，強大的后臺必不可少，企業的發展是靠整體的提升，只有全體員工的進步才能使企業更上一層樓。現在LED行業發展速度快，人才匹配可能跟不上腳步，人才缺乏是必然的現象，要留住人才也很困難。但如果團隊落實不了，公司的發展就會受限。對此朗士照明在留住人才方面想了很多的方法，包括與一些獵頭公司、網站合作，以得到更多專業型人才；同時也邀請了專業的培訓人才來提高部門人員的素養。

　　無疑，團隊建設、后臺搭建，朗士照明這幾年的發展速度有目共睹，這當中夏天功不可沒。那么在這三年里，企業發展有無遇到難以跨越的挑戰呢？“沒有！”他笑道，“并不是任何事情都不難，只是遇到挑戰我很有信心，因為我相信，只要腳踏實地地去做好每一件事，所有的困難都會迎刃而解。”