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　　半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，以及市場培育，逐漸被終端消費者認(rèn)可，2014年更是被譽為LED照明爆發(fā)元年。高效節(jié)能、壽命長、無污染的LED家居照明成為近年來的主要趨勢，特別是集中在LED燈泡和簡單的筒燈、吸頂燈等功能照明上。

　　6月12日廣州國際照明展（光亞展）在琶洲落下帷幕。新技術(shù)、新產(chǎn)品和新方案，都集中抱團面世。智能照明、智能家居、OEM代工、品牌建設(shè)成為LED行業(yè)關(guān)注的焦點，為此OFweek 半導(dǎo)體照明網(wǎng)在展會現(xiàn)場專訪了實益達銷售總監(jiān)劉基勇先生，一起探討行業(yè)最新發(fā)展方向與趨勢！

實益達銷售總監(jiān)劉基勇

　　商業(yè)照明為主  營銷“三橫四縱”

　　實益達同主流市場觀念一致，把筒燈作為公司發(fā)展大旗。在本次展會上重點推出了各類商業(yè)照明筒燈、大角度的同色燈和泛光筒燈。而在新技術(shù)方面，重點展示了三項新技術(shù)：第一項是無頻閃式辦公照明燈盤。頻閃式照明燈對于長時間呆在辦公室的工作人員眼睛會有一定的影響，無頻閃燈則使眼睛比較舒適；第二項是精準(zhǔn)式照明燈，實益達在小角度商業(yè)照明方面已經(jīng)申請了相關(guān)發(fā)明專利。一般來說COB做大角度泛光比較容易，做小角度比較困難，實益達目前已經(jīng)可以做到12度的小角度照明；第三項就是高顯示性、高還原性的專利技術(shù)，用于解決LED目前在顯示性能方面的問題，例如服裝店紅色元素還原達不到很好效果等問題。劉基勇表示：“目前，這些技術(shù)和產(chǎn)品都得到了國內(nèi)外客戶的認(rèn)可，實益達外貿(mào)市場大概占到35%-40%。”

　　隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)市場也將逐步細(xì)分。企業(yè)面臨方向上的選擇，劉基勇表示：“實益達仍然會以商業(yè)照明為主線，在通用市場領(lǐng)域，像天花燈一類的家居產(chǎn)品也會兼做。各個企業(yè)處的位置不同相應(yīng)的目標(biāo)也有差異，比如像品尚這類公司，做到在行業(yè)里面小有名氣，有點利潤就已經(jīng)很好了。但是實益達作為上市公司，業(yè)績上需要向股民和股東交代。所以我們要不斷拓展新的產(chǎn)品線和渠道。”

　　去年實益達提出了“三橫四縱”的經(jīng)營和銷售理念，今年仍將堅持這樣的策略，但是也對做一些相應(yīng)的調(diào)整。目前LED市場競爭非常激烈，各方面的工作需要更加細(xì)化。實益達今年把工程渠道和銷售渠道分開獨立運行，以專業(yè)的人員打造專業(yè)的渠道。

　　劉基勇對OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯補充到：“實益達現(xiàn)在也在做電商，但是效果不是很好，主要是缺乏電商方面的人才。如果實益達單單靠自己的力量做電商，可能速度并不是很快。所以我們會考慮并購的方式，實益達作為上市公司，可以利用資本換市場，下半年在電商領(lǐng)域?qū)写蟮陌l(fā)展。”