OFweek半導體照明網訊 隨著LED照明需求快速增長，市場集中度逐漸提升，價格相對穩定，行業逐漸恢復增長。行業人士預測，2014年是LED產業即將進入爆發期的元年。借助廣州國際照明展的強大平臺，上海三思攜業界最領先的科技產品，包括可完全替代100w白熾燈的10WLED球泡燈、LED手術無影燈、小間距LED顯示屏等出席了這一盛會。
為了解LED行業2014年市場是否真正開始進入黃金期、產業發展面臨的質量問題以及照明渠道構建模式等問題，筆者專訪了致力于LED行業二十載的上海三思電子工程有限公司(簡稱上海三思)副總經理龐鋒軍先生。
搶占技術領先陣地筑行業領導品牌
上海三思成立于1993年，是國內最早從事LED應用產品開發和生產的高新技術企業。自成立以來堅持走自主創新之路，擁有突出的核心技術，雄厚的產品研發和技術創新實力，在國內道路可變情報顯示領域維持60%以上的市場占有率。
此次廣州國際照明展覽會，上海三思精心準備了一批具有獨創核心技術、行業領先的LED照明產品，并對LED產品展出進行了全面規劃，展位劃分為：1、手術無影燈；2、<室內照明>；3、地鐵照明；4、隧道照明；5、高像素小間距LED顯示屏；6、戶外照明；7、精品展示區共七大部分，主題突出，彰顯企業強大實力。
談到研發實力，龐鋒軍先生表示，“三思擁有較強的研發力量，而且還是一個綜合的研發力量。很大的程度上來講，我們不怕別人來模仿來抄襲。因為我們是綜合研發出來的，一般的照明公司不可能獨立制作出這個產品。第二，無論是顯示屏還是照明，很多關鍵技術要素是公司獨創的。就國內的LED道路、隧道、地鐵和停車場等室外照明發展狀況來講，從2007年至今，三思共有500多個項目，50多萬盞，至今運行良好，大大改觀了同類項目成功率不高的局面。”
企業創新與口碑助力渠道發展
在渠道構建方面，上海三思最大的優勢就是企業的創新發展和多年積累的口碑，并以此取得了良好的社會效益和經濟效益，提升了三思品牌的知名度和美譽度。
龐鋒軍談到，“我們去年超過七成的訂單都來自老客戶，我們是靠口碑，靠老客戶。他們用了三思的產品覺得質量好，三思對產品負責，售后服務，技術支持都非常到位。所以我們是一家非常注重產品質量、口碑和信譽的公司，通過直接面對客戶進行銷售。”
說到底，企業的產品質量、附加值、創新性和專業性的整體解決方案才是最終影響產品營銷的關鍵，在此基礎上做渠道建設，不斷關注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。
伴隨著技術的進步，LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢待發的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈。LED照明企業也不能因此而放慢建設渠道的步伐，從未來的趨勢看，細分領域不失為一片藍海。
對于企業搶占細分領域，龐鋒軍談到，“我覺得在這樣的大領域下，企業做精、做專，細化產品領域還是非常重要的。上海三思對客戶的產品需求是非常清晰的，在產品生產方面精心耕耘，不斷根據客戶的需求去做好。上海三思銷售額占比較大的主要有三個方面，高速公路的隧道燈、地鐵LED照明和市政領域的LED路燈，我們成功的要點就是做細分市場。”
上海三思有利地發揮科研實力，去做一個要求非常高的細分市場，這是企業成功的重要環節。
吸納使用專業人才加速發展
人才是企業核心競爭力的關鍵。三思龐鋒軍接受采訪時表示：“跟傳統照明不同，LED照明質量差異化非常大。LED產品做得好的可以非常好，做得不好的，技術不扎實，質量會很差，壽命、光衰、頻閃等都會出現很大的問題，還及不上傳統照明。因此產品研發就顯得尤為重要，創新是企業的生命力?！?/P>
在激烈的競爭中，很多企業都在生存線上掙扎，而上海三思一直走得很穩健，有自己的道路，多年來在業界的口碑很好，合適的產品價格也受到了客戶的認可。目前企業考慮更多的是如何應對公司的快速發展，如現有的400人研發團隊還是不夠，需要擴充吸納更多的人才，滿足企業快速發展的生產需求。
作為LED行業優勢企業的上海，積極應對外界環境變化，以完善的產品線、創新技術、卓越品質和完善的售后服務贏得了市場。
業內人士分析指出，行業領導企業的重要能力之一就是要建立起面向全球市場的優質產品和整合能力，上海三思的產品市場占有率意味著其在LED照明市場上的資源整合創新能力得到進一步提升，有助于形成技術、品牌、市場推廣的聚合效應，從而確保上海三思以創新產品，領先獨步于LED應用行業。
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