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當前，三星在中國市場面臨頹勢，新推出的主力“機皇”Galaxy S5新意寥寥，被外界唱衰，三星被認為已遭遇創新瓶頸。三星第二季度營收和利潤出現雙雙下滑，目前，在中國智能手機市場的第二季度出貨量方面，三星首次從榜首跌落，被小米趕超。加之全球智能手機市場整體萎縮，三星又持續面臨蘋果的專利訴訟。種種跡象表明，三星頹勢明顯，而另一種聲音則是，中華酷聯為代表的國產手機正在強勢搶奪三星份額，甚至有業界人士已在討論中華酷聯小米干掉三星蘋果之后的問題。三星衰落，是否真的意味著中華酷聯為代表的國產手機已經順勢崛起了呢？
在思考這個問題之間，首先來看三星在中國市場顯露頹勢的幾點原因。
筆者認為首先是三星市場策略的失敗，表現之一便是三星相對忽視低端機型，走高端路線，但目前來看，高端市場已經漸趨飽和，盡管國內智能機市場增長趨緩，但低端機型市場則有著國內龐大的主流消費群體，依舊呈現巨大的增長空間。而國產機包括中華酷聯大部分機型定位于中低端，恰恰處于一個市場的風口上，甚至許多與三星旗艦手機硬件配置相差不大的國產手機，其售價與配置相對三星同價位的機型具備非常明顯的性價比優勢，在中國無論是千元機還是2000元以下的市場，三星同等價位的手機遭遇中華酷聯、小米等眾多新千元機的狙擊。三星在低端機市場的產品設計與配置方面，對消費者沒有特別大的吸引力。國產手機在低端市場大大沖擊了三星旗艦手機在國內的銷量。
第二，用戶需求與口味變化與三星市場營銷策略的失當。三星的銷量的下滑另一面表現為對中國國情與用戶欠缺研究，國內手機廠商包括中華酷聯小米都學會了通過社交媒體近距離接觸用戶，從情感層面玩轉粉絲經濟，“不再發燒”的小米4以“一塊鋼板的藝術之旅”贏得眾多業界與媒體人的解讀與米粉的大聲叫好，也提升了手機品牌的逼格，錘子手機一面世就以”情懷”來打用戶痛點。而另一方面，我們明顯感知到，三星作為一家傳統手機制造商的表現非常明顯，即依然是通過硬件配置來取悅消費者。三星在社交媒體平臺也極少出現，三星的營銷策略依然是通過電視媒體等媒介投入巨資，不接地氣，卻因此忽略了通過社交媒體面向粉絲的情感口碑營銷來拉動與用戶關系的升溫。
第三是三星在4G時代表現不佳，在社會化渠道方面投入欠缺。目前三星推出的4G手機大致有note2、note3、S4、S5的LTE版本這么幾款，并且3G和4G手機同時開賣，基本處在四五千這個價位，而國內中華酷聯卻快速搶跑4G，布局中低端產品線，對三星在4G的布局與銷量均造成很大沖擊，這其中可看出三星對于4G手機的推出過于保守，缺乏對未來市場預判的前瞻性。另外，在社會化渠道方面，互聯網手機的興起對三星的傳統渠道也造成很大沖擊。
我們仔細思考就可以知道，導致三星銷量下滑的因素卻不足以支撐說明三星從此走向衰落的理由。因為高端市場的飽和部分原因是由經濟大環境即國民收入水平決定的，銷量下滑一部分原因在于智能機市場整體飽和，人口紅利消失，加之三星市場定位失誤，導致低端市場被國產手機牢牢掌控。另一方面，三星下滑趨勢與其市場營銷策略失敗與國內市場硬件配置同質化等因素相關。我們看到，盡管今年小米已經在銷量上超越了三星，排名國內第一，但依然在以利潤換銷量，三星與蘋果兩家依然占據行業利潤超過100%。
因此，三星銷量下滑，遭遇國產手機沖擊不足以證明國產手機已經順勢崛起。因為我們知道，中華酷聯目前迅速做出可觀的市場規模，所倚仗并非是什么無可復制的核心競爭力，而是長期以來主打低端市場，打性價比牌，依賴價格優勢以及依附于電信運營商定制渠道，得以迅速占據原屬于三星低端手機市場的若干份額，取得接近50%的國內市場份額的靚麗成績。而在低端機型之外，國產手機高端機型卻遲遲量產，成為中華酷聯這種傳統手機廠商們共同瓶頸。由于長期主打中低端，利潤被長期攤薄，中華酷聯的手機產品與品牌形象進一步向低端固化。另外，長期依賴電信運營商渠道銷售，導致產品設計與體驗與消費者也逐漸疏離。
正因為如此，以華為為代表的手機廠商開始主打高端機型試圖重塑品牌，改變過往拼手機數量和銷量的刻板印象，轉而學蘋果、三星主推精品和旗艦產品。華為消費者BG CEO余承東日前表示，華為機型會“砍掉”80%以上，總機型不會超過10款，啟動精簡戰略的主要目的是趕超三星、蘋果。
但以華為為代表的國產手機廠商走高端市場又有多少勝算？前面說到，國內智能機市場增長放緩，但低端手機市場依舊空間廣闊具備巨大增長潛力，中華酷聯放棄低端走高端意味著放棄自身的核心用戶群轉而把自身逼近死胡同。HTC就是一個很好的反面例證。在2012年，HTC通過“機海戰術”一度在中國銷量第一，后來縮減機型轉高端精品戰略，意味著放棄了原屬于自身的大批中低端用戶群體，如此一來，在銷量上卻迅速被各方面優勢更為明顯的三星超越，而HTC到如今一條道走到黑，堅持高端，如今HTC的沒落已是有目共睹。
事實上中興今年也早就在終端策略上的做出了調整，即大幅壓縮產品線，走高端、高利潤的路子，但中興在智能手機的創新、品牌、設計、產業鏈議價能力并不足以支撐這樣的發展模式，結果就是出貨量的大幅下滑，這種策略的后果就是中興已經在全球智能手機市場前十的位置都已經岌岌可危。從聯想到華為均開始打高端市場，以及從過往HTC等品牌的案例看出，從HTC到國內手機走高端路線之所以失敗，主要還在于其規模、實力、品牌溢價、技術根基和創新方面與巨頭的差距還非常明顯，還不足以形成沖擊高端市場的能力。
而說到底，國內手機廠商并沒有類似蘋果對于產業鏈掌控、議價能力以及產品創新與品牌本身那種無法復制的核心競爭力，也缺乏三星從芯片、攝像頭、傳感器、CPU、面板、存儲器和處理器等硬件層面的核心技術優勢，從硬件到軟件到產業鏈的掌控，還是三星與蘋果牢牢掌控著話語權。
因此可以說，產品品牌，核心技術、產業鏈掌控能力的缺席，是導致國產手機無法沖擊高端品牌的直接原因，無論是最先進的芯片、傳感器等核心元器件，還是手機操作系統，國內手機廠商均缺乏突破。也許有人會說，這些核心技術的優勢并不影響國產手機繼續進行手機組裝與配置，甚至也有人嘲笑三星僅僅是一家硬件廠商，缺乏互聯網思維。要知道三星掌控的產業鏈優勢可以有效控制成本，國產手機習慣以同檔次更高配置的手機在千元級市場奮力搏殺，但如果三星通過供應鏈環節、采購與價格環節等策略壓制對手，那么對國產手機將形成巨大打擊。當年華為發布全球最薄手機P1S之時，正是因為三星不肯供應屏幕而夭折，這也是華為投資開發海思K3和麒麟系列芯片的外部驅動力。
因此國內手機廠商由于長期游離在核心技術之外，出貨量大但利潤極微，手機行業又是更新換代、技術革新非常明顯的行業，國產手機作為技術跟隨者面臨的未來變革風險是可想而知的。
所以我們知道，三星在國內市場營銷策略的失誤可以調整，其品牌溢價與創新能力、生產技術等核心的東西卻是無法復制，三星作為一家市場反應敏銳，技術積累與頗具產品研發底蘊的國際化企業，一時的銷量下滑可以通過產品設計、市場策略調整與研發跟進來達成改善，不可否認三星有著眾多問題，但總體而言，其終端銷量下滑在媒體過度解讀下被放大，而國內的手機廠商在出貨量與銷量的數字光環下，反而掩飾著眾多致命的短板。
當然，縱觀整個國產手機市場，中華酷聯作為傳統手機廠商，均積累起了不少產品研發優勢。無論是華為海思芯片、還是中興自主研發4G芯片和手機系統，都證明了這方面的發力，加之國內集成電路、芯片制造業、代工企業的技術等相比過去有了不少進步，但與三星橫向一體化的供應鏈獨占優勢相比，差距還是相當明顯。
今天，我們看到整個國內手機行業還是非常浮躁，國產智能機呈現出來的，更多的是外火內虛的表象。無論是做明星的，搞培訓的或者是演相聲的都可以做手機的時候，我們就得思考，當手機組裝的核心元件都已經有別人幫我們準備好，圈得住粉絲、玩得轉情懷，有著性價比優勢就能做手機賺錢的時候，可能會導致智能機生產設計與研發等需要高成本重投入來支撐的技術創新被拋棄。而這一切，也必然在下一個技術大潮來臨或者在國際巨頭發動供應鏈戰爭之時，國產手機大而不強的脆弱將會展露無遺。在核心的東西不抓在自己手里的時候，手機廠商永遠掌控不了話語權，所承擔的，也只是陪練的角色，當潮水退去的時候，人們自然會知道到底是誰在裸泳。
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