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　　昨日，樂視TV宣布推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，將通過創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，充分利用樂視生態(tài)資源，與加入LePar項(xiàng)目的超級(jí)合伙人一起，共同掘金大屏互聯(lián)網(wǎng)市常

　　樂視TV高級(jí)副總裁張志偉稱，“電視作為大家電產(chǎn)品，很多人有著現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和功能學(xué)習(xí)的需求，這都需要我們向線下延伸。而隨著超級(jí)電視銷量的持續(xù)增長，越來越多的用戶也需要我們把服務(wù)做到用戶身邊，LePar既是線下體驗(yàn)的展示平臺(tái)，又是售后服務(wù)平臺(tái)。樂視商城主要覆蓋一至二線市場(chǎng)深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。”

　　渠道下沉的裂變

　　可以這樣理解，張志偉所述的“非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶”，指的就是三線及三線以外城市用戶。雖然電子商務(wù)在高速發(fā)展，但目前中國市場(chǎng)上，一、二線城市電商消費(fèi)已經(jīng)飽和，而三線及三線以外城市的市場(chǎng)，并未被充分挖掘，還有大量的機(jī)會(huì)。

　　究其原因，主要還是消費(fèi)習(xí)慣所致，這部分用戶更習(xí)慣于見到實(shí)物才做出消費(fèi)決策，而他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視的認(rèn)知較低，或者壓根就不了解互聯(lián)網(wǎng)電視，所以很少通過互聯(lián)網(wǎng)采購電視。而這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視的代表樂視TV而言，則是一個(gè)新的增長機(jī)會(huì)，選擇此刻進(jìn)行渠道下沉，其可以獨(dú)自侵蝕互聯(lián)網(wǎng)電視“下鄉(xiāng)”，為其帶來的人口紅利。

　　另一方面，正如我們看到的這樣，家電消費(fèi)市場(chǎng)正面臨新的“拐點(diǎn)”，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為主流，O2O模式的開展，也給家電企業(yè)一些啟示，O2O模式有利于實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售模式的轉(zhuǎn)型，還能加速家電企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。而作為互聯(lián)網(wǎng)公司的樂視，對(duì)于這種改變則是駕輕就熟，其渠道下沉，采取的就是O2O+C2B的方式。

　　據(jù)悉，樂視TV此次渠道下沉采取的是，授權(quán)經(jīng)銷的方式。即經(jīng)銷商加盟樂視TV的LePar體驗(yàn)店，為線下用戶提供樂視TV商品展示平臺(tái)，若用戶有意購買，則可以通過LePar的經(jīng)銷商指定入口，在樂視商城下單進(jìn)行交易，銷售成功后樂視TV將給予經(jīng)銷商一定的銷售返點(diǎn)。通俗的說，就是反向O2O，從線下往線上引流。

　　不僅如此，樂視TV LePar的另一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，則在于樂視TV的售后環(huán)節(jié)。通過借力LePar合伙人，完善樂視TV的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，從而降低對(duì)物流的依賴，提升整體的效率，以及用戶體驗(yàn)。而作為LePar的合伙人，也可以通過安裝、激活，以及維修、配件等，甚至是后期用戶增值服務(wù)(會(huì)員)獲得收益。

　　直切傳統(tǒng)廠商腹地

　　其實(shí)在我看來，樂視TV進(jìn)軍三線及三線外城市，更像是直切傳統(tǒng)廠商腹地，徹底顛覆傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)。根據(jù)奧維咨詢(AVC)的最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，樂視TV超級(jí)電視已連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)智能電視，線上銷量第一名，平均網(wǎng)購每5臺(tái)電視，就有一臺(tái)是超級(jí)電視。其線上市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超索尼、夏普、三星市場(chǎng)份額的總和，且市場(chǎng)份額還在持續(xù)攀升。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年到2014年，中國智能電視產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的3年。2013年，智能電視的滲透率為34%，到了2014年3月底，這個(gè)數(shù)字達(dá)到56%，預(yù)計(jì)全年的滲透率將超過70%，總銷量達(dá)3500萬臺(tái)。與整體市場(chǎng)相比，樂視TV全年銷量僅100萬臺(tái)，此刻選擇渠道下沉，進(jìn)軍傳統(tǒng)電視廠商腹地，想象空間巨大。

　　不過要和傳統(tǒng)廠商競(jìng)爭(zhēng)也并不容易，畢竟人家可都有著數(shù)十年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，特別是面板等上游技術(shù)。所以樂視選擇從商業(yè)模式進(jìn)行顛覆，硬件免費(fèi)，甚至倒貼，靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢，而這也變相拉低了智能電視的整體售價(jià)。按賈躍亭自己所述，在樂視TV超級(jí)電視的帶動(dòng)下，整個(gè)智能電視行業(yè)的平均售價(jià)下降了30%。

　　樂視TV這種商業(yè)模式，很快就遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制。在上個(gè)月，海信、TCL、長虹在內(nèi)的三家傳統(tǒng)電視廠商，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聲稱將要打通三家智能電視內(nèi)的支付、應(yīng)用、廣告、游戲等資源，形成與樂視TV同樣的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)。其內(nèi)部的說法是，以樂視之道還至樂視之身。

　　雖然這對(duì)樂視TV實(shí)際影響不大，但是隱憂還是有的。要想徹底解決這樣的隱憂、構(gòu)建屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我想還得是內(nèi)容，這也是傳統(tǒng)廠商所不具備的。所以樂視引入超級(jí)合伙人概念，通過眾籌的方式完善自己的內(nèi)容體系，這樣退可守，可以供自己網(wǎng)站使用；進(jìn)可攻，可以輔助硬件銷售。

　　值得強(qiáng)調(diào)的是，我個(gè)人比較看好樂視TV的這種渠道變化，因?yàn)檫@可以幫助樂視TV搶占更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶份額，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言是件好事，因?yàn)橛辛擞脩艟筒怀钭儸F(xiàn)。再加上樂視TV，同比其他智能電視產(chǎn)品售價(jià)較低，相信這足以引爆新一輪電視采購狂潮。