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盡管是同門企業(yè)，但夏普與索尼、松下還是有很多的不同，其中之一就是能夠承認“困境”并不斷提及“改變”。 

　　在日資落敗的消息于業(yè)界四處傳播的同時，11月21日，夏普公布新的轉型方案，擬以白電拯救日趨下滑的業(yè)績。 

　　　日系電子企業(yè)陷困境 

　　夏普株式會社副社長大西徹夫認為：“夏普作為液晶之父在全球飽受贊譽，但目前在盈利壓力之下，必須盡快進行轉型，要不然無法提升盈利能力。”夏普將加大以冰箱為代表的白電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度。未來將黑白電的發(fā)展提升到同等重要的高度。 

　　之前對于日系電子企業(yè)，關門停產(chǎn)、變賣家產(chǎn)的消息仍然不絕于耳。2014年11月，消息稱目前由于虧損壓力和重組壓力，松下正在出售旗下JVC公司股份以及停產(chǎn)光學讀寫頭業(yè)務。目前尚未得到松下方面的明確回復，但松下二季度凈利潤減半更讓企業(yè)運營頗感捉襟見肘。 

　　索尼旗下的手機工廠，則在全球范圍內(nèi)大幅裁員，并在中國市場引發(fā)大規(guī)模抗議。目前最終的裁員安置方案還未對外公布。 

　　夏普也難以獨善其身，2013財年剛剛擺脫虧損，僅實現(xiàn)營業(yè)利潤1085億日元。 

　　2013年8月夏普社長高橋興三在上任之后，夏普就變得不再回避已經(jīng)出現(xiàn)的困境。之后一直以來倚重黑電業(yè)務的市場策略正在發(fā)生變化。 

　　一直以來夏普產(chǎn)業(yè)結構存在單一的問題，2013年度包含了液晶電視和情報通訊產(chǎn)品的數(shù)碼家電(夏普內(nèi)部統(tǒng)稱黑電)銷售額與白電銷售額的比例為7∶3，2014年這一比例預計為2∶1;在中國市場黑電業(yè)務更大，目前白電約占10%的比例，未來白電將努力提升到30%左右。這與三星、LG等全產(chǎn)品范圍覆蓋不同。一旦液晶電視市場整體調(diào)整，夏普的盈利能力將受到重大影響。 

　　大西徹夫有十幾處用到“改變”二字。北京高盛吉獅文化傳媒有限公司首席分析師馬俊穎指出，其實大西徹夫所指的改變，是要從更高一個層面給夏普下定義。加強白電領域投資的定位更是傾向于產(chǎn)品層面，而全品類戰(zhàn)略則是從公司治理架構的角度出發(fā)，打破夏普業(yè)務結構比例單一的短板。從技術層面打通所有平臺上的所有產(chǎn)品。 

　　夏普的管理層很清楚，目前黑電市場以三星為代表的韓系企業(yè)咄咄逼人，中國彩電企業(yè)也紛紛國際化，不斷蠶食日資企業(yè)市場份額，加大白電市場投入是必然選擇。 

　　未來可能實現(xiàn)夏普新業(yè)務架構最重要的戰(zhàn)場就是中國市場。大西徹夫告訴《中國經(jīng)營報》記者，中國市場在夏普全球業(yè)務版圖中占據(jù)了愈加重要的地位。2013年中國事業(yè)部的銷售額已經(jīng)占公司全部銷售額的31.6%，2014年這一比例或上升至36.7%;在夏普全部海外事業(yè)中，中國市場占比已超過一半，2014財年上半期這一比例高達58.6%，中國已經(jīng)成長為夏普除日本本土外最重要的市場，其銷售超過美國與歐洲兩大市場的銷售總和。 

　　能否撬動中國市場 

　　夏普則希望通過兩個“復制”打開中國白電市場。一是復制日本市場的成功經(jīng)驗，第二就是復制空氣凈化器市場的銷售業(yè)績。自2012年夏普空氣凈化器投放市場后，中國市場的賣場和電商甚至有時處于缺貨狀態(tài)。 

　　不過在中國白電市場，實現(xiàn)這樣的構想并不容易，盡管目前夏普已經(jīng)不遺余力在為白電造勢，但無論是產(chǎn)品還是渠道，都還被定義為“彩電企業(yè)的白電產(chǎn)品”“彩電企業(yè)的白電渠道”。 

　　國美是夏普主要的銷售渠道之一，促銷人員就告訴記者，夏普品牌口碑過去只集中于彩電領域，白電推廣都是雷聲大、雨點小。實際上，多年前夏普白電產(chǎn)品在中國市場有過布局，但銷售狀況不甚理想。2011年成立夏普(中國)投資有限公司屬下的健康環(huán)境事業(yè)本部以來，又加大了推廣力度。 

　　梁振鵬告訴記者，外資企業(yè)在中國市場黑強白弱已經(jīng)成為不爭的事實。因為白電產(chǎn)業(yè)主要依靠的是價格和渠道，消費者對技術流派沒有忠誠度。 

　　馬俊穎告訴記者，一般而言，外資品牌定位高端，但近年來美的、海爾正在試圖征服高端市場。2010年，西門子、三星等企業(yè)高端白電市場穩(wěn)固，但美的、海爾分別推出旗下凡帝羅和卡薩帝品牌后，兩家企業(yè)價格迅速被拉下來。目前在高端市場，以上兩個品牌已經(jīng)不具備優(yōu)勢。 

　　實際上，這樣的“靈魂營銷”手段被日本家電企業(yè)沿用，不過在中國市場并未看到明顯效果。索尼的支點是4K(超高清)，連年虧損的索尼仍然耗費巨資成為世界杯官方贊助商，為的就是通過4K轉播、4K拍攝，帶火既有產(chǎn)品線。而已經(jīng)涉足能源、建筑領域的松下掌門大佐則明確表示，家電是整個集團產(chǎn)品的DNA,不僅不會退出家電領域，還會以此為拉動力。 

　　馬俊穎指出，對于夏普來說，轉型值得肯定，但在價格、渠道沒有優(yōu)勢的背景下，單單依靠空氣凈化器，技術夏普白電能走多遠很難說。