今年整個7月，各地幾乎排滿了各家廠商的新品發布會，其中聲音最響亮的當屬國產手機。
國產手機們的“底氣”顯得理所當然。來自市場研究機構的數據顯示，今年第二季度，國產智能手機出貨1.26億部，占全球智能手機出貨量的41%，從份額看，小米、華為分列第一、第二，蘋果排名第三，VIVO則取代了三星排名第四。
但形勢并非一片大好。一方面，國內智能手機市場開始進入“平臺期”。來自市場研究機構IDC的數據顯示，今年第一季度，國內智能手機市場規模縮水4%，6年以來首次出現下滑，中國90%的智能手機普及率甚至超過了美國和歐洲市場。另一方面，隨著運營商對終端廠商的補貼越來越少，手機廠商們也面臨著銷售渠道的進一步變化。
更大的壓力則來自“賠本賺吆喝”的恐慌。根據工信部《2014年手機行業發展回顧及展望》顯示，2014年手機行業平均利潤率為3.2%，低于電子制造業平均水平1.7個百分點。
手機中國聯盟秘書長王艷輝坦言，長期以來，瞄準中低端，強調性價比是國產手機的主要戰略，但低價帶來的低利潤將制約手機廠商的長遠發展。以創新尋求“加速度”成為國產手機廠商的新選擇。
新技術：瞄準重度用戶
移動互聯網有句名言：站在風口，豬都會飛。但在通信專家、飛象網總裁項立剛看來，對于國產智能手機廠商來說，這個風口已經過去了。“技術積累將變得越來越重要，創新的力度決定了它們未來能走多遠。”
技術創新體現在哪里？項立剛告訴記者，芯片速度、電池續航能力和存儲空間的拓展是技術創新的基本方向。比如華為通過應用自主研發的麒麟芯片，實現了定價的自主權；OPPO的閃充技術，充電5分鐘可用2小時，1.5小時就能為手機充滿電。但僅僅是這些基本方向，對消費者來說，并不足以構成差異化的“賣點”。在這個夏天，包括“全網通”和“指紋識別”等一系列技術開始成為中低端手機的“突破口”。
拿指紋識別來說，它曾經是包括蘋果、三星、HTC等品牌“定義”自己高端手機的重要“標簽”，可以讓用戶實現快速解鎖、快捷支付等功能。但在今年7月，國產手機廠商“你方唱罷我登場”，先是國產手機小辣椒宣布將推出售價699元的指紋手機，奇酷表示自己899元的大神NOTE3才是“全球首款千元指紋手機”，隨后，中興發布999元的指紋手機威武3，一加創始人劉作虎宣稱“一加2”為“全球最快指紋識別智能手機”。
在全網通方面，小米發布了小米Note的全網通版本。樂視移動公司總裁稱，將在8月推出支持移動、聯通、電信的樂視超級手機全網通版本，而售價保持原價，已售的樂Max和樂1 Pro均可通過軟件升級到全網通。聯想旗下互聯網手機品牌ZUK也從一開始就支持全網通，CEO常勝說，“全網通成本會提高10美元，但對于用戶來說，就可以不用為更換運營商發愁，哪家資費便宜換哪家”。
手機廠商們的技術創新為何如此集中？從根本上來講，這些創新都是為了提升移動互聯網重度用戶的體驗。指紋識別，最大的用途在于便捷的移動支付，這顯然和國內移動互聯網包括打車、餐飲等一系列O2O服務風生水起直接相關。全網通則方便了用戶更換運營商。
不過，消費者是否買賬，還是未知數。項立剛表示，曾被國產廠商青睞的雙攝像頭拍攝和裸眼3D，如今都因為市場反映不佳而銷聲匿跡，“創新看起來很美，但是否有效，還得靠市場說話”。
新模式：謀求增值盈利點
石家莊的電腦工程師許昱告訴記者，他是個忠實的“米粉”。“我家有兩部小米手機、兩個小米盒子、小米路由器，甚至小米自拍桿、體重秤和無線門鈴。因為小米手機之間發短信不要錢，智能家居產品總有個匹配問題，你買一個牌子的，關聯起來就比較方便。”
在千千萬萬個許昱身上，“小米模式”奏效了。對于小米來說，其實就是通過眾多智能硬件來構建一個優勢生態，通過模式創新來建立黏性，一方面在智能家居上提前布局，一方面通過設備的彼此相通來提升銷量，進一步降低成本獲取利潤。
和小米相比，另一家炙手可熱的互聯網手機新品牌樂視，則是通過“搭售內容”來建立自己的生態鏈。6月初，樂視宣布與中國聯通合作推出4G聯通定制合約機，購買者可以獲得每月6G的免費4G流量，用以定向觀看樂視的視頻內容。樂視移動公司總裁馮幸表示：“與運營商合作，正是因為樂視的內容和應用，對無線流量有巨大的需求。”
除了小米和樂視這樣言必稱“生態”的互聯網手機廠商外，模式創新還體現在銷售渠道的變化上。7月27日起，大神NOTE3在天貓首發，和以往不同的是，天貓整合了淘寶眾籌、農村淘寶、“行走校園”等阿里生態圈資源為大神定制了創新的營銷模式。
市場研究機構IDC中國研究總監王吉平表示，過去，中國智能手機的客戶忠誠度并不高，想要獲得新的競爭力，不僅需要技術創新，更要在整體運營模式上有所突破，“拴住”用戶的心。而在通信行業資深分析師曾韜看來，從未來的營銷模式創新來看，手機企業還應投入更多精力針對特定用戶的細分市場，在市場整體增速下降的情況下，尋找“藍海”突破。
新市場：建立海外競爭力
國產手機廠商的野心勃勃，讓印度市場一片硝煙彌漫。金立宣稱去年在印度市場出貨量超過400萬部，VIVO在印度每個邦找到了不同的一級代理商，一加則與亞馬遜印度達成了獨家合作協議。在生產方面，華為已獲得“準許在印度開展手持設備制造業務”的生產批準，小米也明確表示將在印度制造手機，它們都在和包括三星與印度本土品牌Micromax在內的海外對手短兵相接。
國內廠商對印度市場的熱情來自于新興市場國家的海量潛在用戶。來自IDC的數據顯示，今年第二季度，印度智能手機出貨量同比增長高達84%，而功能機仍占據手機整體市場71%的份額，與三四年前國內市場相似的格局讓手機廠商看到了巨大的市場機會。
印度正是國內手機廠商開拓新市場的一個縮影。除此之外，在巴西、東南亞等移動互聯網快速拓展的國家和地區，同樣不難找到國產手機廠商的身影。7月下旬，小米與互聯網專車企業Uber在新加坡和馬來西亞合作推出了“小米NOTE即時配送”，顧客下單后，最快幾分鐘就可以由附近的Uber專車送貨上門，這一營銷活動在社交網絡上迅速成為話題。
另一些廠商則將目光投向了歐美成熟市場。劉作虎告訴記者：“一加60%至70%的銷量來自海外，除了印度外，我們的另一個主要市場是歐美。2015年，一加手機的銷售目標是至少賣300萬部。”他透露，一加將在10個城市開設線下體驗店，其中國內只有北京的一家，海外則有印度兩家、歐洲四家、美國兩家和印尼一家。
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