在中國彩電企業內外發力自行創新升級以及搶灘海外市場的大趨勢下，如何輸出自主品牌、形成差異化優勢成為各家出海企業的努力方向。
尤其是在歐美市場的中國彩電品牌，面對強勁的日韓競爭對手，搶占市場并非易事。而作為中國彩電業出海企業之一的海信在繼收購夏普美洲業務后再次發力北美市場，當地時間8月26日晚在紐約發布承載自主創新技術ULED的曲面4K智能液晶電視。海信美國總裁劉斌說：“作為海信自主研發的核心技術，我們相信可以引領彩電產業的下一個潮流。”
如何利用核心技術搶占海外市場？
海信經過7年努力研發推廣的ULED（Ultra LED）目前已經申報15項國際發明專利，170多項國內專利。“對于其它企業來講是有一定技術門檻的。”劉斌說。
據介紹，該技術通過背光多分區動態控制技術、峰值亮度控制技術和背光掃描控制技術，把液晶屏幕的顯示畫質效果大幅提升。海信位于美國亞特蘭大研發中心的工程師黃金龍說，ULED在畫面亮度、畫面對比度、畫面層次感、暗場細節、色彩精準還原以及畫面流暢度方面與傳統LED有大幅提升。而LED是目前全球普惠的電視顯示方式。
8月11日，東南大學公布了最新的4K電視畫質評測數據，在代表全球4K產品前三甲的三星SUHD、LG OLED、海信ULED三個代表技術中，海信ULED技術十項客觀指標八項第一。在10項最主要的畫質指標評測中，ULED的峰值亮度、動態對比度、色域覆蓋率、功耗等5個指標明顯優于三星主導的SUHD技術和LG主導的OLED技術，黑場亮度、水平、垂直像素數3項指標三者相當。
OLED技術是由韓國企業2011年推出。與LED和ULED背光控制不同的是，OLED是一項基于有機薄膜（電激發光體）的自有光源顯示屏技術。屏幕成本占據整個電視成本的90%。如果該技術產業化成功，意味著中國彩電業又要亦步亦趨受制于韓國高技術成本的控制。
通過核心技術進行自主創新、掌握話語權，這也是海信研發ULED的原因。海信工程師黃金龍說，與當前市場上的OLED相比，ULED電視的價格更便宜，也更耐用。具體到價格方面，海信65寸ULED電視在美國的售價為2999.99美元,與LG同等條件下OLED電視相比便宜4000美元。海信美國銷售副總裁Peter Erdman說：“在亮度以及畫面對比度更好的情況下，海信還更有價格優勢。”
雖然海信在ULED技術方面處于領先，與OLED相比也有不足之處：ULED暗場沒那么明顯。“OLED亮的地方更亮，暗的地方也更暗。”黃金龍說：“但是，因為我們一般不會在完全黑暗的環境中看電視，這個差異也就不明顯。”
據劉斌介紹，目前海信是北美市場成長最快的智能電視品牌，在整個市場占有方面排名第五，銷量為10億美元。“我們有信心在三年之內進入北美市場前三名。”他說。據了解，目前美國市場上排名前三的彩電品牌為日本的三星、美國本土品牌Vizio以及韓國的LG。
收購夏普對布局北美有何影響？
根據我國海關總署8月21日公布的數據，2015年1-7月份，我國彩電出口總量達3675萬臺，同比去年下跌11%。其中，今年7月份出口量達611萬臺，同比下跌8.8%。
在內需不足，海外市場競爭加劇的情況下，中國彩電企業在海外的動作頻頻：創維集團收購德國美茲電視品牌、創維數字歐洲機頂盒品牌企業Strong集團，以及早年創維收購的廈華南非分公司、TCL多媒體收購三洋電機墨西哥電視工廠資產、長虹重返美國市場等。
尤其7月底海信收購夏普美洲彩電業務及旗下的三大品牌更是引起關注。收購以后如何利用現有資源進行市場配置也是每個出海企業面臨的問題。劉斌坦言：“夏普在品牌認知度方面高于海信，在市場中已經具有一定的權威性。” 他說，會在內部區分不同的產品線，保持兩個品牌發展的同時，通過不同渠道發售。“對夏普我們定位于高端品牌，海信定位與中高端品牌。”
海信副總裁林瀾曾表示，海信會將ULED顯示技術以及互聯網交互技術移植到夏普品牌的產品上。收購夏普墨西哥工廠，不僅有利于解決美洲產能瓶頸，同時，通過夏普品牌的授權，海信能更多地獲取渠道資源，從而實現海信在美洲市場的快速成長，增強海信在渠道以及規模上的議價能力。
如何更好實現本地化運作？
國際化與本地化是每個在海外擴張的企業都會一再提及的問題。在劉斌看來，海信在本地化方面比較成功。
他認為，首先海信邀請了業內具備充足市場經驗、熟知中國企業，并且對國際化認知不錯的管理者加入是主要原因。他舉例說，海信美國銷售副總Peter Erdman以及產品經理Niko Savovic原來分別是三星以及松下的高管，他們幫助加快了海信的本土化進程。
同時，海信在美國亞特蘭大、硅谷、圣地亞哥以及芝加哥都設有辦公室，當地雇員占70%以上。“團隊在中外融合方面也發揮了重要作用。”劉斌說。
除了人員配置方面，海信在產品渠道以及內容方面也積極與當地企業展開合作。海信在發布會上宣布，新發布的ULED電視已經順利通過Netflix的官方認證成為其首推電視產品，同時亞馬遜也將投入資源在美大力推廣ULED。
目前，海信已經入駐美國沃爾瑪、百思買以及Costco等大型零售商店。世界音頻智能技術領先者DBX-TV也是海信的合作方之一。
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