“AMOLED”, “BBK集團(OPPO/VIVO)”, “線下渠道“可謂是今年上半年智能手機市場三大關鍵詞，在全球智能手機市場增長放緩的大趨勢下，以華為、OPPO、VIVO、金立、樂視為代表的中國品牌卻表現出同比高復增長的態勢。尤以OPPO/VIVO供應鏈拉貨非常強勁，不斷上調的銷售預測目標時刻撥動著供應鏈業者的神經，作為上游供應鏈來看，無論是顯示模組還是芯片模塊平臺，不知道是該喜還是憂，或許是喜憂參半。可以從“聯發科近日發布的提醒大陸品牌拉貨訂單超量的申明中可見一斑”。
根據群智咨詢（∑intell）調查數據來看，2016年第一季度OPPO\VIVO的出貨量分別達到1700萬部、1400萬部，同比基本是翻翻。
在國際品牌出貨紛紛下探的狀況下，對于OPPO/VIVO超預期借勢增長，群智咨詢（∑intell）認為其增長動力主要來自以下幾方面：
首先，運營商加大用戶補貼，使得4G資費大幅下降，快速推動三四線城市4G手機升級換代。
據工信部數據顯示，截止2016年3月底，中國移動電話用戶總數已達12.9億戶，其中4G用戶5.3億余戶，4G滲透率從2015年底的30%快速成長至3月的41%。今年，運營商出臺眾多補貼政策，積極推廣4G轉換，而補貼的大部分都是用于終端用戶，運營商通過調降資費，返還話費等方式補貼給用戶，加速4G用戶的轉換。4G在首輪的用戶轉換中，貢獻主要來自于一二線大城市的用戶群，而在今年4G轉換的主要需求市場則為三四線以及五線農村鄉鎮市場，這一部分的市場主要依附線下渠道，Oppo/Vivo藍綠陣營長期布局線下渠道，優勢明顯，雖然目前其他品牌也在著力發展線下渠道，但短期內仍無法復制Oppo/Vivo的規模。
其次，供應鏈大膽嘗試，AMOLED助其差異化
Oppo/Vivo從2015年積極導入AMOLED顯示屏，結合堅持在音質，拍照以及充電等方面的創新功能配置和精致的設計，推出一系列顏值高，有特點，性能品質佳的經典之作，Vivo 更在今年推出曲面顯示的Xplay5，領銜整合面板前沿技術。在手機同質化越來越嚴重的今天，這些差異化的設計進一步提升了品牌整體受歡迎程度。根據群智咨詢（∑intell）的數據統計，2016年第一季度在搭載OLED面板的智能手機銷售中，超60%的手機是來之OPPO/VIVO貢獻，已經明顯超過三星手機。
2015Q4-2016Q1中國大陸搭載OLED面板的智能手機品牌市場份額(%)
其三，把握升級換代趨勢，不斷提升的產品辨識度
中國智能手機發展至今，智能手機的百人擁有量已經很高，據群智咨詢（∑intell）模型測算顯示，到2016年底中國智能手機擁有量將達到近9億部，其中單2016年中國智能手機市場中近4億的用戶為更新換代需求，新增的智能手機需求約6000萬部水平。在智能手機更新換代的大趨勢下，一味的低價已經很難觸動消費者的神經，唯有高品質、高性能、特點突出的手機才能更容易獲得消費者的青睞, 而OPPO,VIVO的產品形象特征，更容易讓年輕消費者銘記及辨識（“充電五分鐘，通話兩小時”幾乎在中國大陸人人兼知）。
綜合以上，Oppo/Vivo的成長并非偶然，既有4G市場的有利驅動，也有產品的品質積累，還有渠道布局的優勢厚積薄發。
作者：群智咨詢(Σintell) 陳麗娟
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