眼下，國內手機廠商正鉚足全力從印度市場分一杯羹。繼小米宣布將通過富士康在印度再建兩個工廠后，華為也稱將于一個月內宣布在印度的本地制造計劃。
近日，華為印度消費者事務部總裁 Peter Zhai 表示，華為已在印度獲得了制造許可，一個月內將會宣布其印度制造的計劃，并提出了 " 自有的兩個品牌明年年底獲得印度手機市場 10% 份額 " 的目標。
Strategy Analytics 中國本地高級終端分析師吳怡雯認為，對寄望沖進全球前五的中國手機廠商來說，印度市場至關重要。了解印度消費者的需求，建立正確的產品、渠道及價位段組合是中國廠商面臨的巨大挑戰。
印度制造
事實上，進入全球出貨量前三的華為在印度市場并無太多建樹。今年一季度，與 OPPO、vivo、聯想等國內品牌的高速增長相比，華為甚至出現了同比下滑。
未來，華為在印度銷售的手機產品將全部實現本土化組裝，而且還可能會推出專門針對印度市場的機型，與印度的研究和開發中心合作生產。
對于國內手機廠商來說，收窄的市場，激烈的競爭，不容許它們有片刻的停歇。本地制造顯然有助于降低成本，以及將產品更快推向印度消費者。但實現十倍級的增長成為印度市場的領導者，華為的勁敵可不少。
近兩年，vivo、魅族、小米均先后在印度建廠。小米近期又宣布在印度新建兩個工廠，工廠歸富士康所有，小米負責運營。根據市場咨詢公司 Counterpoint Research 的數據，今年二季度印度制造組裝的手機品牌由 10 個增加到 35 個，占據了二季度總產量的 70%。
建工廠則是響應莫迪政府 " 印度制造 " 的關稅政策。2016 年 3 月莫迪政府的新財年預算案中，宣布對 4 種配件（電池、充電器、耳機、數據線）征收 29.44% 的進口關稅，SKD 進口免稅，希望引導手機配件實現本地化。5 月，印度財政部發布財年預算修正案，取消對手機電池等手機零配件課征 29% 的進口關稅，改以課征 12.5% 的反補貼稅，執行期半年，以為緩沖。按照印度政府的計劃，欲到 2020 年實現電子產品零進口。
深圳手機協會會長孫文平向記者指出，由于不具備產業鏈生態，印度制造勞動力更慢，周期更長，稅收是當前印度制造的最大影響因素。他也指出，自主能力越強的廠商越適合本地化，比如，富士康自己搞定產業鏈 90%，10% 靠外圍。華為可能 70% 靠珠三角外圍企業，自己搞定 30%，而大多數中小企業并不能做到，只能依靠產業鏈生態。
繼手機品牌廠商蜂擁印度之后，手機產業鏈企業也在伺機而動。據供應鏈平臺手機報在線介紹，根據其 6 月的調研，目前印度手機制造仍處于簡單組裝階段，手機 ODM 廠商幾乎承擔了所有 " 手機印度造 " 的重擔，并在不斷擴充產能。相較于去年的 6 家 ODM 廠商，目前已增至 17 家，其中 8 家來自中國，以富士康的 36 條組裝線為首，生產線數量則從不足 100 條增至 200 多條。與此同時，印度本土廠商 Videocon、GDN、BGM 等幾家本土 ODM 廠商也在不斷擴充產能。
印度市場充滿想象是毋庸置疑的，當前功能機仍占據印度市場主導地位，智能手機普及率約為 45%。同時，13 億人口中 65% 的人口在 35 歲以下，25 歲以下人群占比高達 50%，勞動力豐富且低廉。
記者走訪沃特沃德下屬的印度公司 MCM，廠長朱松柏介紹，當地的年輕人就業困難，年輕的生產線工人多為大學畢業。
開疆拓土也不易。多家在印度辦廠的中國企業介紹，當地工人的產出率相當于國內工人的 60%-70%。朱柏松向 21 世紀經濟報道記者介紹，該廠每月 10% 的人請假、曠工或者遲到。
三足鼎立：中國品牌后來居上
根據 IDC 關于印度手機市場第二季度的報告，印度智能機市場第二季度環比增長 17.1%，同比增長 3.7%，達到 2750 萬部。目前，印度市場已形成韓國、中國和印度本土品牌鼎立的形勢。
在具體份額方面，三星依舊坐穩頭把交椅，銷量占整個印度市場的 25.1%；第二名為印度的本土廠商 Micromax，市場份額為 12.9%；聯想（包括摩托羅拉）以 7.7% 位居第三。Intex7.1% 的市場份額同比下降 30.1%，滑落至第四名。
需要指出的是，中國廠商的份額正在不斷攀升。vivo、OPPO 和小米第二季度在印度的智能手機出貨量均突破 100 萬關口，中國廠商在印度的出貨量環比增長 28%。
國產手機除了在量上取得快速增長，在高端市場也有不錯的表現。IDC 印度高級市場分析師 KarthikJ 表示，在 2 萬盧比（約 300 美元）的高端市場，中國廠商第二季度拿下了三分之一的市場份額。
事實上，中低端市場依然是印度主戰場。在 800 款搶奪印度市場的手機中，35-190 美元段的中低端手機占據市場 75% 的份額，約有 70 個品牌產品的價格都不足 100 美元。對于品牌認知相對較弱，忠誠度不高，對價格敏感的印度市場，價格戰一觸即發。
除了建工廠和性價比，國內廠商也在將國內的競爭路數復制到印度。
大規模的廣告投放是國內廠商的一貫手法。據媒體報道，樂視今年一季度在網絡和印刷廣告上的投入約為 1000 萬美元，未來幾個季度還將保持這一投入規模；vivo 除了冠名贊助印度板球超級聯賽（IPL），今年還斥資 10 億盧比（約合 1470 萬美元），這一廣告投入較 2015 年翻番；金立同樣表示本財年將有 50 億盧比投入品牌建設，其中 40% 用于線下推廣。
而渠道也是印度市場一大痛點。印度缺乏大型連鎖的電子賣場，隨處可見的夫妻店是其零售業的主力，分散而且規模很小。政府出于對零售的保護，對線下渠道投資把控嚴格。
2015 年年末宣布進軍印度的迪信通，通過聯合國內手機品牌共同入股 spice 旗下的 Hotspot 零售公司，開發印度手機零售市場。以渠道見長的 vivo、OPPO，正把層層代理制搬來印度，自建渠道。在國內渠道上吃虧的小米 2015 年與分銷商 Redington 建立了合作關系，今年與 Just Buy Live 和富士康旗下的 InnoComm 聯合，正一起搭建 5000 家實體店。華為也宣布將目前的千家合作商店年底提升至 5 萬家。
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