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　　9月和10月的手機(jī)市場(chǎng)，火爆異常，一個(gè)多月的時(shí)間就有多款新品手機(jī)問世，華碩成為這波新品更新大潮中的一員。

　　相比多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，華碩最大的優(yōu)勢(shì)是在硬件市場(chǎng)深耕多年，在PC市場(chǎng)的硬件設(shè)計(jì)和制造能力有目共睹，和很多廠商一樣，華碩在近幾年開始逐漸轉(zhuǎn)型，核心業(yè)務(wù)也從PC延展到智能手機(jī)。

　　這次的重頭戲華碩Zenfone3可以說是一款?yuàn)檴檨磉t的產(chǎn)品，早應(yīng)該在年初CES亮相的Zenfone3直到9月才在中國(guó)大陸發(fā)布。對(duì)此華碩官方給出的原因是“產(chǎn)品還不夠完美，需要重新設(shè)計(jì)”。華碩對(duì)產(chǎn)品的“苛刻”也體現(xiàn)在了這次的新品上，華碩這次一口氣發(fā)布了ZenFone 3系列的尊爵、靈智、傲視、旗艦4款旗艦手機(jī)，以及華碩靈耀、靈煥系列輕薄型筆記本和ZenPad3s 10平板。

　　隱藏天線式設(shè)計(jì)、四軸光學(xué)防抖，比MacBook還輕的靈耀3，每一款新品都看到了華碩滿滿的誠(chéng)意。

　　我們與沈振來的對(duì)話比預(yù)計(jì)晚了5分鐘，華碩工作人員笑著解釋說：“沈總對(duì)自己的發(fā)型不太滿意在衛(wèi)生間弄頭發(fā)呢”。5分鐘后，沈振來笑著走了過來。專訪的桌子上擺滿了剛剛發(fā)布的產(chǎn)品和競(jìng)品，可以看出，華碩這次是有備而來。

　　產(chǎn)品由點(diǎn)到面 機(jī)會(huì)在三四線城市

　　和筆記本產(chǎn)品相比，華碩手機(jī)資源投入不多，在這種情況下，要尋求產(chǎn)品推廣的最優(yōu)方法。沈振來講到：“對(duì)于手機(jī)來講，應(yīng)該是由“點(diǎn)”再到“面”，以目前華碩手機(jī)在大陸的現(xiàn)狀，要做到先重點(diǎn)突破，再到全面推廣，這是在相對(duì)資源投入不多情況下的最優(yōu)做法。線下渠道一向是華碩的優(yōu)勢(shì)，從國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展來看，一二線城市的需求量已經(jīng)接近飽和，而更多機(jī)會(huì)在三四線城市。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)以線下消費(fèi)為主，線上用戶還沒有培養(yǎng)起來。華碩在市場(chǎng)策略上明確進(jìn)行線下銷售渠道，最近兩年華碩手機(jī)會(huì)把線下渠道發(fā)展作為重點(diǎn)。

　　對(duì)于筆記本產(chǎn)品，沈振來認(rèn)為，華碩筆記本在線下已經(jīng)有很好的口碑，再到線上效果是可以的。對(duì)華碩來講，線上線下渠道都會(huì)強(qiáng)化，但線下會(huì)投入更多資源。

　　布局全價(jià)位產(chǎn)品線 滿足不同消費(fèi)群體需求

　　華碩曾經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)上要走性價(jià)比路線，上一代ZenFone系列產(chǎn)品起售價(jià)只要1299元，而這次Zenfone3系列產(chǎn)品，價(jià)格最高的尊爵要4999元，最便宜的靈智也達(dá)到了2699元，相比上一代產(chǎn)品高出不少。沈振來表示他們?nèi)A碩有一個(gè)理念，叫做“奢華眾享”，意思就是他們希望華碩的手機(jī)在覆蓋全部?jī)r(jià)位段的同時(shí)，也能給用戶很好的體驗(yàn)。華碩希望他們的手機(jī)產(chǎn)品可以最大限度的做到讓用戶滿意。

　　沈振來認(rèn)為，從目前手機(jī)市場(chǎng)來看，用戶“消費(fèi)升級(jí)”的勢(shì)頭非常明顯，早年間用戶對(duì)于價(jià)格非常敏感，千元以內(nèi)的產(chǎn)品受到追捧，而隨著市場(chǎng)的成熟和用戶對(duì)于應(yīng)用體驗(yàn)的提升，消費(fèi)者愿意支出更多成本來選擇功能、品質(zhì)更加優(yōu)秀的產(chǎn)品。從目前的市場(chǎng)調(diào)查來看，2000檔位左右的手機(jī)關(guān)注度最高，國(guó)內(nèi)用戶的IT產(chǎn)品購(gòu)買力在不斷加強(qiáng)。另外一方面，Zenfone3只是華碩其中一個(gè)系列，千元以內(nèi)還有飛馬系列在支撐。

　　通過一些友商的產(chǎn)品大家也可以觀察到，大陸消費(fèi)者在2500元到3000元價(jià)位段的產(chǎn)品接受程度在迅速地提升，只要針對(duì)這個(gè)用戶群有合適的產(chǎn)品，符合消費(fèi)群體的需要，就有機(jī)會(huì)。

　　手機(jī)PC同一設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 手機(jī)影響筆記本

　　隨著手機(jī)市場(chǎng)的逐漸崛起，PC產(chǎn)品大有被取代之勢(shì)，不過作為傳統(tǒng)的應(yīng)用工具，PC也依舊在夾縫中艱難前行。但對(duì)于華碩品牌來說，筆記本電腦和手機(jī)產(chǎn)品同樣重要，并且手機(jī)和筆記本是同一個(gè)ID設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭謾C(jī)設(shè)計(jì)進(jìn)步很快，無(wú)形中對(duì)筆記本的設(shè)計(jì)也有了啟發(fā)。沈振來說道。

　　從精神層面來講，是手機(jī)影響筆記本，但從技術(shù)方面來講，華碩筆記本畢竟做的時(shí)間很久，對(duì)手機(jī)的影響還是很大的。在問及兩類產(chǎn)品有沒有機(jī)會(huì)融合時(shí)，比如考慮過未來在筆記本上增加一些核心功能去帶動(dòng)手機(jī)時(shí)。沈振來表示，華碩在第三代手機(jī)和筆記本產(chǎn)品中都加入了智能放大器和新雙五磁鐵揚(yáng)聲器，聲音更大，低音更渾厚。其次是續(xù)航和快充，筆記本方面更注重鍵盤及觸摸板部分的使用體驗(yàn)，手機(jī)方面則更注重拍照能力。

　　在談到細(xì)分市場(chǎng)方面，沈振來表示，二合一筆記本與游戲筆記本市場(chǎng)的逐漸增長(zhǎng)也是華碩方面最為看重的。華碩希望通過靈耀系列帶動(dòng)全線的輕薄筆記本產(chǎn)品。