OPPO和vivo專賣店
鳳凰科技訊 北京時間11月23日消息，據外媒報道，兩年前，OPPO和vivo還無法擠進中國智能手機市場前五名。如今在陳曉寧(Cheng Xiaoning)等一批人的幫助下，兩家公司將蘋果踩在腳下，站上了市場巔峰。
陳曉寧在“廟下鎮”(Miaoxia)運營一家生意興隆的電子商店，用微信賬號推銷傭金最高的兩個品牌：OPPO和vivo。雖然起始傭金只有約40元，但會隨著手機價格不斷提高，其中OPPO高端機的傭金可達200元。
“這就是為何我喜歡向潛在客戶推銷OPPO R9，”她說。“業務一直很不錯，實際上從來沒有像現在這么好過。”
在OPPO和vivo挑戰蘋果、三星的大戰中，陳曉寧和成千上萬的支持者組成了兩家公司的先鋒。通過和中國各省份的本地商店合作，OPPO和vivo異軍突起，顛覆了行業次序，碾壓小米等此前的市場領頭羊。在第三季度的中國市場，每售出三部智能手機就有一部印著它們的品牌，而蘋果的市場份額則滑落至7%，創近三年來的最低水平。
OPPO和vivo均起源于已隱退江湖的億萬富翁段永平之手，而且它們都采用類似的戰略。這其中就包括挖掘農村用戶的購買力。由于iPhone昂貴的價格，蘋果在這里并沒有競爭力。兩家廠商還避開電商渠道，招攬占智能手機銷售四分之三的實體商店。相較之下，蘋果則不愿將零售體驗交給本地第三方零售商。
“OPPO和vivi愿意與本地經銷商分享他們的利潤。其回報則是帶來了極其活躍和忠誠的全國銷售網絡，”市場研究公司IDC的分析師金迪說。據其估計，OPPO和vivo是過去一年來補貼金額最高的兩家公司。“他們的做法與眾不同，他們采用本地化營銷策略。”
中國多年來一直是蘋果和三星的增長推動力。在2015財年，蘋果在中國斬獲了590億美元的營收，較兩年前翻了一倍多。在此期間蘋果的股價也漲了逾60%。在巔峰時期，大中華地區貢獻了蘋果近30%的營收，而用戶對iPhone 6的需求一度推動蘋果和小米在該市場并駕齊驅。即使當中國經濟開始下滑，蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)仍堅定看好中國的未來，稱蘋果在當地投資“著眼于未來數十年”。
然而中國經濟疲弱和更加嚴格的監管對蘋果產生了很大的影響。當局關閉了iTunes Movies 和iBooks，結束了蘋果在中國幾乎暢通無阻的發展時期。但最關鍵的可能還是本土替代者的崛起，他們的設備往往更便宜但性能卻不輸iPhone。OPPO和vivo迄今仍主要被視為低端品牌，但如果他們進一步擠進高端市場，蘋果將需要一個答案。一些人認為明年的10周年版iPhone或許就是這個答案。
研究公司Counterpoint Research主管尼爾·沙哈表示：“蘋果需要提供一些尖端技術來吸引日益成熟的中國智能手機用戶。”在此之前，OPPO和vivo可以利用這一段時期來鞏固自己的地位，他說。
第三季度，OPPO和vivo的智能手機出貨量合計約4000萬臺，占中國市場當季出貨的34%。而2012年，它們的合計份額還只有2.5%。iPhone的出貨量在該季度下滑了超過三分之一，至820萬臺——不到vivo的一半。作為曾經的霸主，三星的份額也跌至僅有約5%。
隨著蘋果在中國步履蹣跚，庫克加緊討好中國的政策決定者。他在今年多次訪華，宣布在北京和深圳成立研發中心，并且對滴滴出行投資10億美元。庫克在上季度的財報電話會議中表示，他有信心在本季度重新恢復增長。
目前尚不清楚，蘋果如何才能在這一過渡時期收復失地。此前發力低端市場(iPhone 5c和SE)的努力已經失敗，因為中國用戶似乎對蘋果的這些次級設備并不感興趣。蘋果也沒有像本地廠商那樣活躍的在線社區。同時價格競爭對蘋果的利潤率帶來壓力。
OPPO和vivo的高端機配置與iPhone 7相當，但是價格卻遠遠更低。OPPO R9采用鋁制機身、6英寸顯示屏、1600萬象素攝像頭，但售價只有2999元，僅有iPhone 7的一半多。vivo的高端Xplay6售價為4498元，也比iPhone 7更低。
“兩家公司對營銷的投入都很大，”Canalys亞太市場總監尼克爾·彭說。OPPO和vivo在200至500美元價位的中端市場擁有很強的存在，她說。“他們的線下渠道戰略取得了回報。”
如今，vivo正主打其手機的攝像頭，OPPO則專注于快速充電和電池續航。但它們的線下戰略仍然是一樣的，即動員成千上萬家私營店主。據OPPO透露，截至今年6月份，該公司共有24萬家經銷商店。這是麥當勞全球門店數量的6倍。據估計，OPPO公司90%的手機均通過線下銷售。
雖然小米憑借在線閃購模式在國際迅速聲名鵲起，但是其成功集中于人口密集的城市。這種模式在鄉村地區并不怎么管用，這里的消費者希望看到設備和展示。通過培育實體網絡，OPPO和vivo打造了一個對手短期內很難復制的平臺。
相比之下，蘋果在中國的自有商店尚不到40家，其中大多在大城市。雖然蘋果零售商店以時髦和出眾的體驗著稱，但中國消費者，尤其是小城市的消費者非常看重本地售后服務的可用度。金迪說，這種售后服務本身就是一種強大的營銷工具。
眼下，OPPO和vivo似乎并沒有過于擔心全球市值最高的公司。兩者的高管表示，他們將堅持其取勝之道，同時探索新的方式以持續推動智能手機的極限。
“我們必須在瞬息萬變的市場保持清醒，”OPPO副總裁吳強說。“我們唯一需要做的就是腳踏實地，做正確的決定。”
對vivo來說，這意味著用更高性能的設備瞄準年輕用戶。“相機和音樂將是我們未來的主要焦點。我們在這兩個領域看到了更大的客戶期望，”vivo副總裁倪旭東稱。
這些消息也反應了陳思煜(Chen Siyu)的心聲。這位會計師每天至少有四個小時用vivo手機和朋友聊天、看視頻和申請工作。
“我選擇vivo是因為它的設計和拍照功能，”這位26歲的福建莆田居民說。“它不會像許多Android手機那樣在長時間使用后就變慢。”
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