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　　甚少在媒體前露臉的高木一郎，罕見地出現(xiàn)在3月27日的索尼魅力賞2017上，并且在會(huì)后接受了媒體的采訪。他是索尼視覺產(chǎn)品公司總裁，帶領(lǐng)公司在過去的一年里推出重磅產(chǎn)品Z9D以及全新的A1 OLED電視，作為索尼闊別OLED電視市場七年后的回歸之作。

　　“今天我前來參加中國的發(fā)布會(huì)，美國、歐洲的發(fā)布會(huì)我都沒有去，唯獨(dú)來了中國，顯示了我對中國市場的重視。” 在采訪間，高木一郎不無輕松地面對大家如此說道。就在剛剛結(jié)束的索尼魅力賞2017上，索尼公布了A1的售價(jià)，中國也成為全球最先發(fā)布A1的地區(qū)。這一切，并不只是因?yàn)橹袊袌龊苤匾?/p>

　　根據(jù)索尼公開的數(shù)據(jù)顯示，索尼中國市場的銷售額在2016財(cái)年前三季度同比增長了12.8%。電視部門所在的家庭娛樂及音頻業(yè)務(wù)，前三季度的營業(yè)利潤則從2015財(cái)年同期的578億日元增長至637億日元。這都得益于索尼不斷向提供高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的策略，其中Z9D的推出功不可沒。

　　Z9D的巨大成功

　　憑借卓越的圖像處理芯片與高密度的直下式背光結(jié)構(gòu)，Z9D獲得空前的成功。索尼十分驕傲地對在場的人們表示，Z9D就是最強(qiáng)的電視，已經(jīng)達(dá)到了液晶電視所能企及的最高峰。

　　索尼的產(chǎn)品策略在過去兩年里有了非常大的轉(zhuǎn)變，從以往的保守、穩(wěn)妥路線轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)、靈活的思路。比如擁有4.9mm超薄厚度的X9000C，側(cè)入式多背光分區(qū)的X9300D，當(dāng)然還有大家熟悉的Z9D和A1，索尼不斷在高端產(chǎn)品上嘗試新的方向，證明高端電視市場依然大有可為。

　　Z9D不僅贏得銷量與口碑上的雙重成功，更成為競爭對手爭相比較的假想敵。愛活之前評測Z9D時(shí)，認(rèn)為它就是畫質(zhì)行業(yè)的標(biāo)桿。半年后，它確確實(shí)實(shí)成為了標(biāo)桿，成為對手想要超越的對象。

　　Z9D為索尼持續(xù)攻堅(jiān)高端市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此今年我們看到不僅是A1 OLED電視，索尼還推出了第二代動(dòng)態(tài)背光系統(tǒng)精英版產(chǎn)品X9300E，以及搭載直下式背光結(jié)構(gòu)的X9000E。索尼高端產(chǎn)品線達(dá)到了史無前例的四款系列產(chǎn)品，這在以前是不曾有過的。

索尼視覺產(chǎn)品公司總裁高木一郎

　　高木一郎告訴愛活，索尼希望增加在高價(jià)市場里的份額，以多樣化的產(chǎn)品支撐其高端產(chǎn)品線。未來，4K、大屏幕、高畫質(zhì)的需求會(huì)變得越來越多。像過去那樣以低價(jià)格來吸引用戶的策略已經(jīng)行不通了，電視市場的快速增長也不可能持續(xù)，因此索尼決定從中高端市場中吸取更多的利潤，這也符合索尼品牌的形象與定位。

　　索尼中國消費(fèi)電子營業(yè)本部總裁謝飚用“細(xì)分市場”來解釋這一戰(zhàn)略，索尼的目標(biāo)客戶群始終是那些對畫質(zhì)、音質(zhì)、設(shè)計(jì)有較高要求的人群。將整個(gè)市場的用戶需求進(jìn)行細(xì)分后，索尼就能找到自己的發(fā)展方向。高端市場有需求，所以就推出更多的產(chǎn)品來滿足這些需求。

　　A1 OLED電視，也是該思路下又一出色的作品。

　　對A1寄予厚望

　　索尼對A1的宣傳策略已不僅限于一款OLED電視，它獨(dú)有的銀幕聲場技術(shù)通過屏幕振動(dòng)發(fā)聲，再結(jié)合索尼的DSP、喇叭定位技術(shù)，再現(xiàn)了極具定位感的聲音。這就是所謂的“音畫合一”概念，這樣的技術(shù)也只能在OLED電視上實(shí)現(xiàn)，目前也是A1所獨(dú)有，不排除將來采用在索尼其他OLED產(chǎn)品上的可能。

　　這也是為什么索尼不愿拿A1與Z9D進(jìn)行直接比較的原因，因?yàn)閮膳_(tái)電視所針對的需求完全不同。Z9D擁有最強(qiáng)的畫質(zhì)，而A1所具有的是一種全新的體驗(yàn)，這一體驗(yàn)不僅包括OLED所具備的精湛黑位與高對比度，還有銀幕聲場、低音炮系統(tǒng)和設(shè)計(jì)。

　　索尼的想法是，憑借A1這款產(chǎn)品讓OLED電視這一全新的事物能真正起飛。因?yàn)槿缃馩LED電視市場依然處于一個(gè)非常低迷的狀態(tài)，索尼想要做這一市場的引領(lǐng)者。

　　那么針對這一目標(biāo)，售價(jià)就顯得非常重要。A1的定價(jià)無疑讓眾多人驚喜。65寸的價(jià)格僅比同尺寸的Z9D貴6000元。顯然，這不像是OLED電視應(yīng)該具有的價(jià)格。

但索尼的初衷也很簡單，A1的定價(jià)僅僅基于三點(diǎn)：

　　1.A1在全球各個(gè)國家的售價(jià)差別不會(huì)很大；

　　2.考慮到OLED市場的良性發(fā)展，索尼不可能采用虧本換市場這樣的策略；

　　3.根據(jù)調(diào)查，在Z9D與A1之間的特點(diǎn)差異上，兩者存在的這一差價(jià)對高端用戶來說是可以接受的。

　　簡而言之，A1的定價(jià)對索尼而言是合適的，既不存在賤賣，也不愿意從中賺取暴利。

　　“不是我們定價(jià)太低，而是對手定價(jià)過高。”

　　謝飚先生的看法一陣見血，足見索尼的誠意，以及他們確實(shí)對A1寄予了厚望。應(yīng)該說對于A1而言，索尼最大的武器不是OLED，而是差異化。只有提供具有差異化的產(chǎn)品，才能從一眾競品中脫穎而出，并從中持續(xù)獲得利潤。

　　索尼電視逆襲法則

　　電視長久以來被認(rèn)為是一個(gè)低附加值的市場，早已沒有了上世紀(jì)90年代那樣的高利潤。隨著國產(chǎn)品牌以及互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起，像索尼這樣的國際品牌所能占領(lǐng)的市場份額越來越小。

　　因此在2015財(cái)年至2017財(cái)年的中期策略中，索尼決定放棄對數(shù)量的追求，更關(guān)注培養(yǎng)高利潤的業(yè)務(wù)。那么在去年的這段時(shí)間里，索尼的電視業(yè)務(wù)便是這一戰(zhàn)略的最佳實(shí)踐。不斷盈利，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)水平，索尼電視已經(jīng)不再是那個(gè)人們口中連虧十一年的累贅，而成為一個(gè)穩(wěn)定的利潤來源。

　　正如索尼中國總裁高橋洋在索尼魅力賞上提到的，平井一夫執(zhí)掌索尼后公司正逐漸回歸技術(shù)的原點(diǎn)。像Z9D、A1這樣的鉆研產(chǎn)品不會(huì)是結(jié)束，反而會(huì)是開始。