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　　對彩電業(yè)來說，2017年面臨著種種壓力：彩電線上銷售增長的勢頭在大幅下降，原材料成本上漲的勢頭仍沒有緩解，房地產(chǎn)市場的嚴(yán)厲管控也在一定程度上抑制了包括彩電在內(nèi)的家電產(chǎn)品需求增長。釘科技認(rèn)為，重壓之下的彩電業(yè)要想實現(xiàn)逆勢增長雖面臨很大挑戰(zhàn)，但也并非沒有可能，經(jīng)過市場驗證的“海信模式”就值得彩電業(yè)學(xué)習(xí)。

　　“4個第一”不是偶然

　　2017年彩電市場開局冷淡，從中怡康數(shù)據(jù)可以看到，1-2月銷量分別下降了7.4%和21.4%，合計銷量不足1000萬臺。更不好的狀況是，渠道方面線上線下同時在下跌。其中，線下市場零售量和零售額同比分別下降了21%和14.3%;線上市場零售量同比下降了9.3%，零售額同比僅微增0.3%。

　　大盤不好，不代表品牌就一定隨之沉淪。釘科技注意到，在中怡康發(fā)布的最新一周(3.20-3.26)彩電市場數(shù)據(jù)顯示，海信在線上市場、線下市場的銷售量、銷售額榜單中均位列第一：線上市場銷量和銷售額份額分別達到12.0%、12.7%，線下市場銷量和銷售額份額分別為16.3%、18.2%。，不僅領(lǐng)先TCL、創(chuàng)維、長虹、樂視、小米等新老對手，而且持續(xù)碾壓3S(三星、索尼、夏普)等外資品牌。

　　海信獲得這4個第一，在釘科技看來并非偶然，而是一種成功的慣性。此前中怡康發(fā)布的彩電市場2月數(shù)據(jù)榜單顯示，當(dāng)月海信電視零售量、零售額的市場份額雙雙創(chuàng)出新高，分別達到了18.18%、19.38%，均位列市場第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢加大。從中外品牌格局來看，外資品牌2月銷量總和甚至不及海信電視一家。

　　如果把時間再稍微放遠一些，2015年、2016年海信銷量都位列全球前三，國內(nèi)市場更是連續(xù)14年位列第一。

　　從結(jié)構(gòu)看，在高端大尺寸方面的優(yōu)異表現(xiàn)有力支撐了海信的穩(wěn)健增長。截至今年2月，海信激光電視在85寸及以上超大屏電視市場份額高達65%，遠超日韓品牌強勢稱雄;在4297-6599價格段中，海信電視分別以零售額12.76%和13.41%位列第一。

　　另據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，3月前三周，海信激光電視銷售量、銷售額增長幅度分別為850%和744.9%，可以用暴增來形容。

　　從上游來看，面板廠為避開市場上供給較為充足的55寸產(chǎn)品，進行差異化布局，轉(zhuǎn)而發(fā)展更大尺寸段;另外，第一季度電視面板價格仍然居高不下，彩電企業(yè)需要積極布局有更大獲利空間的大尺寸產(chǎn)品，如65寸、75寸的高端電視等。

　　WitsView預(yù)計，今年60寸以上電視面板出貨比重可望由去年3.6%提升到5.2%，同時帶動電視面板平均尺寸提升兩寸到45.5寸。從目前看，高端大尺寸市場仍會繼續(xù)成長，這也將給海信電視帶來更大發(fā)展機會。

　　如何學(xué)習(xí)“海信模式”

　　海信為什么能夠在大環(huán)境不好的情況下實現(xiàn)逆勢增長?在釘科技看來，至少可以從以下三個方面去解讀：

　　一是掌握自主可靠的技術(shù)。眾多周知，彩電業(yè)如今的技術(shù)路線頗多，究竟選取怎樣的技術(shù)路線，考驗的是彩電企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和市場敏感度。海信的選擇是用ULED動態(tài)背光融合量子點去持續(xù)升級當(dāng)下主流的液晶，在下一代、超大尺寸電視方面則深度布局激光電視。應(yīng)該說，這樣的技術(shù)路線既有戰(zhàn)略遠見，又十分務(wù)實接地氣。綜合考量技術(shù)的可靠性、自主性以及產(chǎn)業(yè)資源整合方面，海信的選擇堪稱最優(yōu)。而無論是OLED還是純粹的量子點，在技術(shù)、價格、產(chǎn)業(yè)前景等方面，都存在明顯的短板。

　　二是堅定價值戰(zhàn)思維。互聯(lián)網(wǎng)品牌掀起的價格戰(zhàn)，一度讓整個彩電業(yè)陷入了虧損的境地。是走低端價格戰(zhàn)還是走高端價值戰(zhàn)，成為彩電企業(yè)面前一道嚴(yán)肅的選擇題。海信顯然走的是后面一條路。在技術(shù)上，液晶領(lǐng)域打造最先進的“ULED+量子點”技術(shù)，超大尺寸電視則運用激光技術(shù)，產(chǎn)品上率先占領(lǐng)高端、大尺寸市場，堅持價值戰(zhàn)的結(jié)果是在消費升級的大背景下贏得更多高價值的用戶。

　　三是全球化布局。國內(nèi)存量市場的競爭日趨激烈，但如果放眼到全球市場，則前景廣闊。很多品牌之所以在內(nèi)需不振的時候遭遇重挫，有個很重要的原因就在于其并沒有全球化布局的決心和能力。海信不僅在北美、歐洲設(shè)立工廠，在美國硅谷還成立研發(fā)中心，在德國、美國、日本、加拿大、以色列等國家和地區(qū)設(shè)立7處海外研發(fā)機構(gòu)。正是有全球化的戰(zhàn)略布局，才讓海外市場成為海信電視銷售增長的強大推力。

　　綜上可以看出，雖然市場大環(huán)境不佳，但彩電企業(yè)只要堅定技術(shù)思維、價值思維和全球化思維，那么像海信一樣實現(xiàn)逆勢增長也并非不可能。