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    從2009年到2010年數(shù)碼產(chǎn)品非常的火熱，The Motley Fool評(píng)出了十大技術(shù)及服務(wù)，第一名的是iPad，第二名是Kindle。

　　任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式都是非常重要的，漢王科技副總裁王邦江認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能做起來，前面商業(yè)模式的定義，利益的分配和產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入期非常關(guān)鍵，而且還要結(jié)合不同的國(guó)情。蘋果能做的漢王可能不一定能做，在美國(guó)亞馬遜能做的，在中國(guó)很多書店是不是能做？很多在美國(guó)很成功的可能在中國(guó)就會(huì)遇到水土不服的問題。

　　王邦江認(rèn)為有三個(gè)模式值得借鑒

　　第一，是蘋果。內(nèi)容+終端的雙盈利模式，即1+1>2。蘋果的興起從iPod開始，把網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)備很好的結(jié)合起來，創(chuàng)造了一種模式，即通過內(nèi)容來支持終端設(shè)備的銷售，同時(shí)又把終端設(shè)備和內(nèi)容進(jìn)行捆綁；用內(nèi)容來支撐終端的價(jià)值，同時(shí)終端的價(jià)值又隨著終端的銷量上去，形成一個(gè)很好的通道，包括現(xiàn)在的iPad、iPhone、i Touch，蘋果在APP Store上面做了很多的支持，大概毛利率達(dá)到50%高的利潤(rùn)，而且得到大家很高的追捧。此外蘋果大概有1.8億的終端用戶，代表一個(gè)龐大的用戶通道，即你的服務(wù)和內(nèi)容可以通過這個(gè)通道很容易到達(dá)最終消費(fèi)者，我覺得這個(gè)意義也是相當(dāng)大的。

　　據(jù)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概每個(gè)用戶平均在自己的設(shè)備上消費(fèi)的服務(wù)和內(nèi)容差不多是100美金，就是說蘋果一臺(tái)設(shè)備，除了賣設(shè)備賺的錢，去年有1千億多美金的銷售額，也有100億美金的銷售額，相比而言，終端盈利還是占絕大部分。大家一再強(qiáng)調(diào)好像內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是最大的價(jià)值，其實(shí)也不完全是這樣，好的商業(yè)模式是最大的價(jià)值。

　　第二，是亞馬遜。亞馬遜開始走的是模仿蘋果的模式。他們通過內(nèi)容的支撐，把終端的價(jià)格賣得很貴，一開始是3980元，利潤(rùn)空間還是相當(dāng)高的，把內(nèi)容定價(jià)9.9美金，強(qiáng)制把數(shù)字內(nèi)容的價(jià)格壓下來，通過終端的利潤(rùn)來做他公司的一個(gè)補(bǔ)充，這個(gè)商業(yè)模式一開始運(yùn)行的比較好，他們一上市的時(shí)候銷量還是不錯(cuò)的。2011年隨著蘋果iPad的出現(xiàn)，由于iPad多媒體展示的特性，包括蘋果公司個(gè)人品牌的號(hào)召力，導(dǎo)致亞馬遜的399和Pad同樣的價(jià)格遇到了非常大的瓶頸，所以他們公司的策略就是迅速的調(diào)整商業(yè)模式。怎么調(diào)整的呢？就是把終端的價(jià)格放到139美金，就是按照成本價(jià)出，但是幫助他做一個(gè)載體，通過內(nèi)容來賺錢，所以剛才前面的嘉賓也說了，亞馬遜把內(nèi)容的定價(jià)逐漸放開了，不是說內(nèi)容就不賺錢了，但是這也取決于美國(guó)對(duì)于版權(quán)保護(hù)和消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容的消費(fèi)，他們?cè)敢饣ㄟ@個(gè)錢也有關(guān)系，同時(shí)這個(gè)書本的價(jià)格也比較高。

　　大家都知道iPad那么火爆，在美國(guó)的銷售還不如亞馬遜的Kindle賣的量大，據(jù)投行的一些分析，Kindle在美國(guó)賣了800萬的銷量，比去年發(fā)行的iPad的銷量還要驚人。電子書和Pad是兩個(gè)不同的定位，應(yīng)該是不同的市場(chǎng)，這就是亞馬遜的模式。

　　第三，是漢王。在全球來看，漢王也進(jìn)行了一些摸索，漢王今年用戶量已經(jīng)有100萬套了，很多雖然是作為禮品的市場(chǎng)，但是漢王現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)的用戶群也越來越大了。