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　　“今年是彩電行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)的第三年，從二季度的銷售情況來(lái)看，全年形勢(shì)依然比較嚴(yán)峻，但創(chuàng)維今年的目標(biāo)是1700萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17%。”6月16日，創(chuàng)維集團(tuán)執(zhí)行董事兼彩電事業(yè)部總裁劉棠枝對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼最新公布的2015／2016財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至今年3月31日止12個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額為426.95億港元，比去年增加6.4%；毛利93.63億港元，同比增加16.7%。

　　至此，各大彩電企業(yè)去年成績(jī)單已悉數(shù)亮相，在彩電需求不振的2015年，六家國(guó)內(nèi)骨干彩電企業(yè)最終兩家上漲（創(chuàng)維、海信）、兩家持平（TCL、海爾）、兩家下降（長(zhǎng)虹、康佳）。

　　奧維云網(wǎng)智能顯示與數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總經(jīng)理董敏認(rèn)為，今年彩電市場(chǎng)格局多變，廠商利潤(rùn)將進(jìn)一步薄化，預(yù)計(jì)全年整個(gè)彩電行業(yè)的凈利潤(rùn)在1.5%以下。與此同時(shí)，傳統(tǒng)中日韓三國(guó)殺的局面正被傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌的雙雄戰(zhàn)所代替，行業(yè)將繼續(xù)洗牌。

　　面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文強(qiáng)調(diào)，中國(guó)市場(chǎng)仍然是創(chuàng)維的核心業(yè)務(wù)，但集團(tuán)也會(huì)積極在海外市場(chǎng)尋找新機(jī)會(huì)，這將是創(chuàng)維下一個(gè)五年計(jì)劃的重要戰(zhàn)略之一。

　　力推高毛利戰(zhàn)略

　　據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年1-4月份國(guó)內(nèi)彩電零售量達(dá)到了1619萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.4%，但銷售額是499億元，同比下降1.2%。“從銷量和銷額的趨勢(shì)差異化可以看到，這個(gè)行業(yè)平均價(jià)格正在快速的下滑。”董敏說(shuō)。

　　這在創(chuàng)維的最新財(cái)報(bào)中也得到印證，2015財(cái)年創(chuàng)維中國(guó)市場(chǎng)電視產(chǎn)品的平均單價(jià)為2404港元，比起前一年的2577港元下降了6.7%。對(duì)此，劉棠枝歸咎于面板成本的下降以及網(wǎng)上銷售產(chǎn)品比例的增加。

　　“以32英寸面板為例，價(jià)格從去年1月份的96美元跌至今年1月的50美元，整整跌了一半，拉低了平均單價(jià)。”據(jù)劉棠枝透露，今年創(chuàng)維將繼續(xù)聚焦在大屏幕超高清產(chǎn)品，集中推廣高毛利和平均售價(jià)較高的智能產(chǎn)品。

　　記者在一份去年5月到今年4月針對(duì)中國(guó)彩電品牌的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，雖然創(chuàng)維以17.8%及17.3%的市場(chǎng)份額占據(jù)電視銷售量和銷售額的第一名，但多在城市銷售而且平均單價(jià)更高的海信電視盡管銷售量的市場(chǎng)份額只有16.3%，但銷售額則達(dá)16.9%，直逼第一位的創(chuàng)維。

　　對(duì)此，劉棠枝坦言“已經(jīng)感受到壓力”，而今年創(chuàng)維在國(guó)內(nèi)的銷售目標(biāo)是1100萬(wàn)臺(tái)，并將采取三大策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　“首先是搶對(duì)手份額，當(dāng)下日本品牌已經(jīng)紛紛撤離，或多或少會(huì)騰出一些市場(chǎng)份額，同時(shí)在今年五一以及即將到來(lái)的6·18促銷預(yù)熱中，我們發(fā)現(xiàn)外資高端產(chǎn)品都在退潮，行業(yè)的兄弟品牌也會(huì)騰出市場(chǎng)空間。”劉棠枝表示。

　　此外，創(chuàng)維還將利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在40、43、49、50等中小尺寸上穩(wěn)住大盤。“第三個(gè)是今年我們不僅要硬件產(chǎn)品做好，同時(shí)還要在內(nèi)容上加大投入，通過(guò)內(nèi)容的提升增強(qiáng)體驗(yàn)感反過(guò)來(lái)拉動(dòng)硬件收入，形成良性循環(huán)。”劉棠枝說(shuō)。

　　在渠道策略上，劉棠枝表示除了要加大電商的投入以及加強(qiáng)價(jià)格管控以外，創(chuàng)維還在去年開(kāi)始在農(nóng)村開(kāi)設(shè)全品類專賣店，今年目標(biāo)是要建2000家，總數(shù)要達(dá)到2500家。

　　提升海外自有品牌銷售

　　根據(jù)創(chuàng)維最新提出的目標(biāo)，在2016/2017財(cái)年，彩電銷售量要達(dá)到1700萬(wàn)臺(tái)，其中有600萬(wàn)臺(tái)來(lái)自海外市場(chǎng)。而在2015財(cái)年度，創(chuàng)維海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的22.3%，較去年增加11%。其中，彩電產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額為59.83億港元，同比上升3.8%，占海外市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額的62.7%。

　　據(jù)楊東文介紹，自去年上半年成功收購(gòu)德國(guó)美茲的電視業(yè)務(wù)后，創(chuàng)維開(kāi)始實(shí)行雙品牌銷售策略，把集團(tuán)的品牌產(chǎn)品一并向歐洲市場(chǎng)推廣，并集中擴(kuò)展中、高端電視機(jī)市場(chǎng)的占有率。

　　“海外去年做了450萬(wàn)臺(tái)，今年要增長(zhǎng)150萬(wàn)臺(tái)，重點(diǎn)會(huì)放在東南亞和北美。現(xiàn)在我們已經(jīng)接管東芝印尼工廠，得到東芝在十幾個(gè)國(guó)家的授權(quán)，由我們來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售，同時(shí)我們?cè)跂|南亞也有分公司，希望通過(guò)東芝品牌來(lái)帶動(dòng)創(chuàng)維品牌在東南亞的發(fā)展。”劉棠枝表示，未來(lái)智能產(chǎn)品將作為創(chuàng)維在海外市場(chǎng)的拓展重點(diǎn)，同時(shí)集團(tuán)還將積極開(kāi)拓中東和中非市場(chǎng)。

　　在楊東文看來(lái)，今年彩電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境仍存在更多挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：中國(guó)大陸市場(chǎng)的彩電銷量增長(zhǎng)遇到瓶頸；新進(jìn)入品牌和原有品牌融合過(guò)程導(dǎo)致的市場(chǎng)和產(chǎn)品改革；液晶電視面板供過(guò)于求的情況逐漸減弱等。

　　“把主業(yè)從中國(guó)大陸市場(chǎng)拓展到國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)際化開(kāi)拓集團(tuán)自有品牌產(chǎn)品，以獲取更多的國(guó)際份額；其次是在做大主業(yè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，并把產(chǎn)品聚焦在智慧家庭或智慧家電上，這是我們今年的兩大經(jīng)營(yíng)策略。”楊東文說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015財(cái)年創(chuàng)維自有品牌的海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額同比上升6%，占13.3%。而對(duì)于美的收購(gòu)東芝白電對(duì)創(chuàng)維東芝雙方此前達(dá)成的戰(zhàn)略合作的影響，楊東文表示“目前正在協(xié)商中”，并相信東芝方會(huì)在完成交割之前與創(chuàng)維協(xié)商好前期遺留的問(wèn)題處理。

　　來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道